Qu'est-ce qu'une incitation concessionnaire?

Une incitation du concessionnaire est un avantage d'une certaine sorte que le fabricant du véhicule donne au concessionnaire pour avoir pris l'inventaire du véhicule en stockant le terrain du concessionnaire.Une incitation des concessionnaires peut se présenter sous deux formes différentes, notamment la vente des véhicules à des concessionnaires à moindre coût ou des rabais sur les véhicules que le concessionnaire vend.

L'une des incitations les plus populaires est lorsque le fabricant vend le concessionUn prix moins cher que le véritable coût pour le concessionnaire.Étant donné que le concessionnaire paie moins d'argent pour acquérir le véhicule du fabricant, le concessionnaire a la possibilité de réaliser plus de profit lorsqu'il vend le véhicule.

Dans certains cas, le fabricant n'offre qu'une incitation au concessionnaire si et quand des objectifs de vente spécifiques sont atteints.Dans ce cas, le fabricant vend le concessionnaire les véhicules au coût normal.Si et quand le concessionnaire atteint l'objectif de vente que le fabricant a fixé, alors il remboursera l'argent au concessionnaire dans le cadre de l'incitation du concessionnaire.

Certains des forfaits incitatifs du concessionnaire sont également à plusieurs niveaux.Cela signifie que les objectifs de vente des rabais fixés par le fabricant ont des niveaux différents.Alors que le concessionnaire atteint le point de vente de ces différents niveaux, les rabais du fabricant augmentent également à chaque niveau.Il s'agit d'un moyen de faire de la concurrence entre les concessionnaires et de vendre des véhicules qui peuvent être ralentis sur une base normale.

Bien qu'une incitation du concessionnaire soit un régal pour le concessionnaire, il peut être un facteur de motivation pour le concessionnaire pour aider unClient aussi.Par exemple, si l'incitation du concessionnaire est basée sur le nombre de véhicules que le concessionnaire vend, il peut entraîner un prix plus bas sur le véhicule pour vendre plus de ces véhicules plutôt que de perdre les ventes tous ensemble.En règle générale, le concessionnaire ne fera que le prix aussi bas que possible pour vendre la voiture et au moins l'incitation au concessionnaire compenser ce qu'ils ont perdu lors de la vente individuelle. En plus d'offrir des incitations au concessionnaire à motiver les concessionnaires à vendreDes véhicules qui ne vendent pas ainsi que d'autres modèles, les incitations des concessionnaires sont également une tactique pour acquérir des clients de concessionnaires.Par exemple, un fabricant peut inciter le concessionnaire à faire des stocks supplémentaires que le concessionnaire ne prendrait pas normalement pour aider le fabricant à déplacer les véhicules et à inciter les concessionnaires pour garder ces véhicules supplémentaires en inventaire.