Mi a csővezeték -kezelés?

A csővezeték -menedzsment az ügyfélkapcsolat -menedzsment (CRM) kiterjesztése.Az értékesítési csapat ezt a folyamatot használja az értékesítés előrejelzésére, az idejének kezelésére, és végül további értékesítéseket végez.Minél objektívebb az értékesítési csapat az értékesítési csatorna kezelése, annál pontosabb a mérés.Ez az elemzés segíthet az értékesítési csapatnak megtanulni, hogy a termékek vagy szolgáltatások kis változásai növelhetik a csapat azon képességét, hogy több tételből vagy szolgáltatásból többet eladhassanak.A folyamat ezen szakaszában az értékesítési csapat együttműködhet a mérnöki csoporttal vagy a vállalat más tagjaival annak érdekében, hogy végrehajtsák azokat a termékváltozásokat, amelyeket a vállalat egésze az értékesítés javításához szükségesnek tart.-Az eladások száma, amelyet a csapatnak kell generálnia, hogy egy bizonyos számú eladás bezárása érdekében az értékesítés fontos mérése legyen az értékesítési csapat számára.Az értékesítési csoport felülvizsgálhatja annak folyamatát, hogy miként vonja maga után érdeklődést a vállalat értékesítési kínálatában, hogy vonzza az e termékek potenciális vásárlóit.Amint az érdekelt felek az értékesítési csatorna részévé válnak, az értékesítési csapat általában meghatározza, hogyan lehet ezeket a vezetékeket megfelelően kezelni, hogy a lehető legtöbb vezetést elérjék.A csővezeték -kezelési folyamat.Az értékesítési csoport tagjainak meg kell becsülniük, hogy egy adott vezetés milyen erős, és milyen termékeket és szolgáltatásokat vásárolhat.A szoftver eszköz használata ezeknek az előrejelzéseknek a történelmi információk alapján történő elkészítéséhez általában lehetővé teszi az értékesítési csapat számára, hogy pontosabb előrejelzést készítsen.A csővezeték -kezelési folyamatnak ez a lépése gyakran a legnehezebb, a becslési folyamat pontatlansága miatt.Az adatelemek segítenek a csapatnak a folyamatban és mintáinak megtekintésében.Miután a kérdéseket megértették, az értékesítési csapat kidolgozhat egy tervet, hogy megkerülje ezeket a kérdéseket és bezárja az eladásokat.A csapat elemezheti a folyamatban szereplő mintákat, hogy megtalálja azt, ami jól működött, és megismétli ugyanazokat a lépéseket más vezetőkkel az eladás bezárása érdekében.