Apa itu manajemen pipa?

Manajemen pipa adalah perpanjangan dari manajemen hubungan pelanggan (CRM).Tim penjualan menggunakan proses ini untuk memperkirakan penjualan, mengelola waktunya, dan akhirnya melakukan penjualan tambahan.Semakin objektif tim penjualan dalam mengelola corong penjualan, semakin akurat pengukurannya.

Proses manajemen pipa mungkin dimulai dengan meninjau produk dan layanan perusahaan untuk menentukan potensi penjualan dari setiap produk dan layanan.Analisis ini dapat membantu tim penjualan belajar di mana perubahan kecil pada produk atau layanan dapat meningkatkan kemampuan tim untuk menjual lebih banyak setiap item atau layanan.Selama fase proses ini, tim penjualan mungkin bekerja dengan tim teknik atau anggota perusahaan lainnya untuk menerapkan perubahan produk yang secara keseluruhan dianggap perusahaan untuk meningkatkan penjualan.

Tinjauan proses pembuatan utama mungkin akan datang berikutnya.Jumlah penjualan yang perlu dihasilkan oleh tim untuk menutup sejumlah penjualan adalah pengukuran penting bagi tim penjualan.Tim penjualan dapat meninjau proses bagaimana hal itu menciptakan minat pada penawaran penjualan Companies untuk menarik calon pembeli produk tersebut.Setelah pihak -pihak yang berkepentingan menjadi bagian dari corong penjualan, tim penjualan biasanya menentukan bagaimana mengelola arahan tersebut dengan benar untuk melakukan penjualan ke sebanyak mungkin prospek.

meramalkan penjualan dan pendapatan yang diharapkan dari setiap penjualan biasanya merupakan langkah berikutnya dalamProses manajemen pipa.Anggota tim penjualan harus memperkirakan seberapa kuat timah yang diberikan dan produk dan layanan apa yang mungkin dibeli oleh timah.Menggunakan alat perangkat lunak untuk membuat perkiraan ini berdasarkan informasi historis umumnya memungkinkan tim penjualan untuk membuat perkiraan yang lebih akurat.Langkah dalam proses manajemen pipa ini sering kali paling sulit, karena ketidakakuratan dalam proses estimasi.

Ketika tim penjualan bergerak sepanjang proses penjualan dan ke CRM, anggota harus menganalisis data yang dikumpulkan sepanjang proses.Elemen data akan membantu tim melihat masalah dan pola dalam proses.Setelah masalah dipahami, tim penjualan dapat mengembangkan rencana untuk mengatasi masalah tersebut dan menutup penjualan.Tim dapat menganalisis pola dalam proses untuk menemukan apa yang telah bekerja dengan baik dan mengulangi langkah yang sama dengan lead lain untuk menutup penjualan.