Apa itu strategi pemasaran yang kompetitif?

Produk atau layanan apa pun yang ditawarkan bisnis apa pun di pasar, kemungkinan akan mendapatkan persaingan.Daripada mengabaikan pesaing ini, cara terbaik untuk mengurangi kompetisi adalah dengan mengambil pendekatan proaktif dan mengembangkan strategi pemasaran yang kompetitif.Strategi pemasaran yang kompetitif adalah strategi yang secara objektif menilai kekuatan dan kelemahan suatu produk atau layanan dan membandingkannya dengan pesaing langsungnya.Metode pemasaran untuk produk atau layanan kemudian ditentukan sesuai, dengan cara yang memanfaatkan satu keuntungan perusahaan atas kompetisi dan meminimalkan kelemahannya.

Mengukur kompetisi untuk menentukan kekuatan dan kelemahan mereka adalah sesuatu yang dapat dilakukan perusahaan melalui staf yang sudah ada sebelumnya, atau dapat melakukan outsourcing ke perusahaan riset bersama dengan komponen lain dari strategi pemasaran kompetitif.Berkat Internet, sebagian besar informasi pesaing dapat dikumpulkan secara online, dan ringkasan kemudian dapat dibuat menggunakan data dari berbagai situs web.Sebagian besar situs web atau perusahaan riset online membebankan biaya untuk pengungkapan data tertentu, seperti angka -angka keras di balik keuangan pesaing, sementara informasi lain, seperti rahasia dagang berpemilik mungkin terbukti tidak mungkin untuk dikumpulkan sama sekali.

Setelah kekuatan dan kelemahan kompetisitelah dikumpulkan, mereka harus diatur ke dalam bagan bersama kekuatan dan kelemahan perusahaan untuk perbandingan yang mudah.Kolom harus mencakup faktor -faktor yang berkaitan di pasar, seperti harga, penjualan tahunan, kepuasan pelanggan, dan fungsionalitas.Rencana tindakan yang dirinci dalam sisa strategi pemasaran kompetitif kemudian harus membahas masing -masing kekuatan dan kelemahan ini.Misalnya, jika sebuah perusahaan menjual teknologi dan telah menemukan dalam penelitiannya bahwa teknologi kompetisi lebih lambat, perusahaan akan ingin menekankan seberapa cepat teknologinya dalam iklan dan materi pemasaran lainnya.

Jika penelitian diPersaingan menunjukkan bahwa perusahaan lebih lemah di sebagian besar wilayah dan tidak memiliki keunggulan kompetitif, strategi pemasaran kompetitifnya mungkin memerlukan bekerja sama dengan kompetisi.Ini bisa berarti membeli kompetisi atau sebaliknya, atau itu juga bisa berarti mengubah kompetisi menjadi klien.Misalnya, jika suatu produk adalah kartu ucapan buatan tangan dan persaingan terbesarnya adalah perusahaan kartu yang mapan dan manufaktur, satu perusahaan dapat menawarkan untuk menjadi lengan khusus Companys lainnya, yang mengisi pesanannya untuk kartu yang disesuaikan.