Apa yang terlibat dalam perencanaan strategi pemasaran?

Bisnis yang menginginkan umur panjang jangka panjang dan kesuksesan bergantung pada rencana pemasaran yang kuat.Pemasaran adalah faktor kunci yang memungkinkan perusahaan untuk menemukan pelanggan baru, menjual kembali kepada pelanggan sebelumnya dan pindah ke pasar baru.Meskipun ada banyak komponen dalam pemasaran, seperti branding dan iklan, banyak pemilik bisnis mengabaikan tahap perencanaan.Perencanaan strategi pemasaran terdiri dari memilih pesan pemasaran secara keseluruhan, audiens target, media pemasaran dan alat pengukuran.

Tugas dasar memilih pesan pemasaran adalah bagian penting dari perencanaan strategi pemasaran.Pesan ini, atau proposisi nilai, menyampaikan apa yang diperjuangkan perusahaan serta mengapa produk atau layanan adalah pilihan terbaik bagi pelanggan potensial.Pesan yang efektif dengan jelas mengomunikasikan produk atau layanan saat ini dan perbedaan antara perusahaan dan para pesaingnya.Pesannya biasanya 90 kata atau kurang.Ini harus digunakan pada setiap alat pemasaran, termasuk situs web perusahaan, penjualan dan brosur produk, email dan skrip penjualan.

Bagian integral lain dari perencanaan strategi pemasaran adalah memilih audiens target.Beberapa perusahaan mungkin memiliki produk atau layanan terbaik tetapi tidak dapat menjualnya karena mereka tidak menjangkau pelanggan potensial.Ada banyak penelitian yang terlibat dalam memilih audiens target, seperti memanfaatkan laporan industri, membuat daftar prospek dan mempelajari preferensi medium calon pelanggan.Sebagian besar bisnis yang sukses menciptakan strategi pemasaran yang berbeda untuk calon pelanggan dan pelanggan tetap.

Memilih media pemasaran biasanya merupakan salah satu langkah akhir perencanaan strategi pemasaran.Pada titik ini dalam proses, preferensi pilihan pasar target harus diidentifikasi.Contoh media pemasaran termasuk iklan cetak, pemasaran online dan pemasaran langsung.Banyak perusahaan membuat strategi bauran pemasaran, yang menggunakan berbagai macam media, seperti surat surat langsung dengan email tindak lanjut.Saat memutuskan media mana yang akan digunakan, pemilik bisnis perlu mempertimbangkan biaya membeli daftar konsumen, biaya pemeliharaan situs web dan gaji untuk anggota staf tambahan.

Setelah strategi utama dipilih, bisnis perlu membuat alat pengukuran sebagai tahap akhir perencanaan strategi pemasaran.Langkah ini sangat penting karena menetapkan target dan tujuan yang ditetapkan serta jadwal dan jumlah.Ini memungkinkan bisnis untuk melacak kemajuan dan pertumbuhan dari waktu ke waktu dan memberi mereka kemampuan untuk melihat apa yang tidak berfungsi.Ini memungkinkan pemilik bisnis untuk mengubah strategi sebelum terlalu banyak waktu dan energi telah hilang pada jalur yang tidak efektif.Beberapa alat pengukuran termasuk jumlah pelanggan baru dan tingkat respons terhadap kampanye iklan tertentu.