Apa yang dilakukan negosiator kontrak?

Seorang negosiator kontrak bekerja untuk mencapai kesepakatan di antara semua pihak dalam suatu kontrak.Ini dapat mencakup harga negosiasi atau biaya, jika faktor -faktor tersebut merupakan bagian dari negosiasi.Ini juga dapat mencakup istilah seperti jadwal pengiriman, mediasi, dan keparahan.Seorang negosiator kontrak mungkin menjadi pihak netral yang satu -satunya tujuannya adalah mencapai konsensus.Ia juga dapat secara khusus mewakili satu atau lebih dari para pihak dan terutama tertarik untuk menegosiasikan kontrak yang menguntungkan mereka.

Perusahaan yang memproses banyak kontrak mungkin memiliki negosiator kontrak in-house.Perusahaan lain dapat mempekerjakan profesional.Dalam banyak kasus, negosiator semacam itu adalah pengacara atau memiliki sejumlah pelatihan atau pengalaman hukum.Beberapa badan pengatur menawarkan sertifikat dan sertifikasi dalam negosiasi.

Ketika seorang negosiator kontrak tidak mewakili satu atau lebih pihak tertentu, ia harus netral.Ini memungkinkan tinjauan yang adil terhadap istilah -istilah tersebut dan memberikan kesempatan untuk menyarankan kompromi yang bekerja untuk semua pihak.Dalam beberapa kasus, netralitas seperti itu diperlukan, dan pelanggaran aturan netralitas, biasanya dalam bentuk pembayaran moneter atau balasan lainnya oleh satu pihak, dapat dihukum oleh hukum.

dalam banyak situasi, bagaimanapun, pihak tertentu menggunakan kontrak tersebut menggunakan kontrak tersebutperunding.Tugasnya adalah melindungi kepentingan partai itu dengan "menang" sebanyak mungkin poin negosiasi.Poin -poin ini dapat berkisar dari mencolok seluruh ketentuan kontrak hingga memodifikasi kata -kata menjadi mengubah tingkat gaji atau garis waktu.kompromi.Seringkali, negosiator kontrak mengorbankan satu atau lebih poin "bagus untuk memiliki" untuk memenangkan poin "perlu memiliki".Misalnya, pembeli mungkin lebih suka pengurangan biaya, syarat pembayaran yang lebih lama, dan garis waktu yang lebih cepat, tetapi faktor yang paling kritis mungkin menjadi garis waktu karena komitmen lain.Negosiator mungkin meminta ketiga poin tetapi setuju untuk membiarkan persyaratan biaya dan pembayaran berdiri dengan imbalan waktu yang dikurangi.

Sebagian besar waktu negosiator kontrak dihabiskan dalam rapat.Ini mungkin pertemuan pribadi dengan kliennya sendiri atau pertemuan multipartai di mana ia mewakili klien.Ia mungkin juga menghadiri sesi negosiasi multipartai dengan klien.

Selain itu, negosiator menghabiskan sejumlah waktu mendokumentasikan perjanjian dan konsesi.Ini mungkin terjadi melalui email tetapi mungkin juga melibatkan surat fisik.Dokumentasi perjanjian sangat penting dalam hal perselisihan dalam pertemuan lebih lanjut, jadi negosiator umumnya mencatat informasi yang sangat spesifik tentang diskusi apa pun serta waktu dan tanggal.