Apa yang dilakukan perwakilan penjualan?

Perusahaan mana pun yang menciptakan produk atau produk dapat menggunakan perwakilan penjualan, orang yang mewakili perusahaan dan menampilkan dan menjual produk.Berbagai pekerjaan yang tersedia untuk perwakilan penjualan dapat bervariasi secara signifikan.Misalnya jika Anda bekerja sebagai perwakilan penjualan untuk perusahaan farmasi, Anda harus memiliki pemahaman yang sangat baik tentang sains, kimia, biologi, dan beberapa istilah medis.Seringkali orang yang bekerja dalam penjualan untuk perusahaan -perusahaan ini memiliki gelar sarjana dalam bisnis atau salah satu ilmu kehidupan.Di lain waktu, produk lebih umum dan tidak akan memerlukan gelar empat tahun untuk menjual.Misalnya Anda dapat menjadi perwakilan penjualan untuk produsen permen, perusahaan yang membuat kursi, atau perusahaan pembersih karpet.

Pekerjaan perwakilan penjualan dapat sangat bervariasi.Banyak orang diharapkan bepergian, setidaknya secara lokal, dan kadang -kadang secara nasional atau internasional.Mereka adalah titik kontak antara bisnis yang tertarik untuk membeli produk atau layanan, dan bisnis mereka sendiri, yang menjual produk atau layanan.Beberapa perwakilan hanya bekerja pada arahan, orang -orang atau perusahaan yang menyatakan minatnya pada produk mereka.Orang lain harus menggunakan metode lain, seperti panggilan dingin, atau hanya muncul di tempat bisnis atau tempat tinggal pembeli potensial untuk mencoba melibatkan minat dalam produk atau layanan.

misalnya, Anda mungkin melihat perwakilan penjualan yang menjual produk rumah atauLayanan seperti penggantian jendela, pembersihan karpet, layanan pembersihan rumah, atau produk makanan yang menyisir lingkungan dengan harapan menemukan kemungkinan orang untuk membeli produk.Bahkan siswa yang menjual cookie atau permen pada dasarnya adalah perwakilan penjualan untuk sekolah mereka dan perusahaan yang menjual produk, ketika mereka pergi dari pintu ke pintu dan berusaha mendapatkan penjualan.Anak -anak ini secara teknis juga dapat digolongkan sebagai penggalangan dana, karena bagian dari keuntungan penjualan mereka akan menguntungkan sekolah mereka, dan mereka tidak secara individu mendapat untung dari penjualan mereka.

Perwakilan pasti membutuhkan pengetahuan produk tentang apa pun yang ia jual,dan lebih sukses ketika terampil dalam berbicara dengan orang -orang dan belajar di berbagai taktik penjualan.Perusahaan dapat menganjurkan agar perwakilan tersebut mempelajari taktik penjualan khusus, dan beberapa perusahaan bahkan melatih karyawan tentang cara mereka ingin produk mereka terjual.Orang yang bekerja dalam penjualan juga dapat diberdayakan untuk membuat penawaran khusus kepada pelanggan potensial ketika mereka membeli sejumlah besar layanan atau produk.

Tingkat pembayaran untuk perwakilan penjualan sangat tergantung pada pasar untuk produk yang dijual, dan strategi penggantian dapat berbeda secara signifikan.Beberapa perwakilan dibayar hanya atas komisi, yang lain bekerja berdasarkan undian versus komisi, dan yang lain dibayar gaji untuk pekerjaan mereka, kadang -kadang dengan bonus jika mereka mencapai kuota penjualan tertentu.Kecuali jika suatu produk dalam permintaan tinggi, atau taktik penjualan Anda sangat bagus, mengerjakan komisi saja bisa menjadi proposisi yang berisiko.Anda bisa pergi beberapa bulan tanpa dibayar, dan kemudian memiliki bulan di mana Anda menghasilkan banyak uang.Ketika gaji Anda bervariasi, Anda harus selalu menghemat sedikit uang dari bulan -bulan yang lebih menguntungkan untuk membantu Anda melewati bulan -bulan yang lebih ramping.

Perwakilan penjualan istilah juga lebih umum berlaku untuk orang -orang yang bekerja di toko ritel, dan orang -orang yang mengambil teleponpesanan untuk produk atau layanan.Misalnya jika Anda menelepon perusahaan telepon untuk memesan panggilan menunggu telepon Anda, Anda mungkin dirujuk ke perwakilan penjualan.Sekali lagi orang ini harus mewakili perusahaan mereka dengan tujuan untuk dapat menjual barang atau jasa terbanyak kepada pelanggan.