Một đại diện bán hàng làm gì?

Bất kỳ công ty nào tạo ra một sản phẩm hoặc sản phẩm có thể sử dụng đại diện bán hàng, một người đại diện cho công ty và giới thiệu và bán sản phẩm.Phạm vi công việc có sẵn cho đại diện bán hàng có thể thay đổi đáng kể.Ví dụ, nếu bạn làm đại diện bán hàng cho một công ty dược phẩm, bạn sẽ phải có sự hiểu biết tuyệt vời về khoa học, hóa học, sinh học và một số thuật ngữ y tế.Thường thì những người làm việc bán hàng cho các công ty này có bằng cử nhân trong cả hai doanh nghiệp hoặc một trong những ngành khoa học đời sống.Vào những thời điểm khác, các sản phẩm là chung chung hơn và won đòi hỏi phải có bằng bốn năm để bán.Ví dụ, bạn có thể là đại diện bán hàng cho một nhà sản xuất kẹo, một công ty làm ghế hoặc công ty làm sạch thảm. Công việc của một đại diện bán hàng có thể rất khác nhau.Nhiều người dự kiến sẽ đi du lịch, ít nhất là tại địa phương, và đôi khi trên toàn quốc hoặc quốc tế.Họ là điểm liên lạc giữa một doanh nghiệp quan tâm đến việc mua một sản phẩm hoặc dịch vụ và doanh nghiệp của họ, bán sản phẩm hoặc dịch vụ.Một số đại diện chỉ làm việc trên khách hàng tiềm năng, những người hoặc công ty thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm của họ.Những người khác phải sử dụng các phương pháp khác, như gọi điện lạnh, hoặc đơn giản là hiển thị tại nơi kinh doanh hoặc nơi cư trú của người mua tiềm năng để cố gắng thu hút sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ.Các dịch vụ như thay thế cửa sổ, làm sạch thảm, dịch vụ housecleaning hoặc các sản phẩm thực phẩm thu hút các khu phố với hy vọng tìm được người có khả năng mua sản phẩm.Ngay cả sinh viên bán cookie hoặc kẹo về cơ bản cũng là một đại diện bán hàng cho trường của họ và công ty bán sản phẩm, khi họ đi từ cửa đến cửa và cố gắng bán hàng.Những đứa trẻ này về mặt kỹ thuật cũng có thể được phân loại là người gây quỹ, vì một phần lợi nhuận của doanh số bán hàng của chúng sẽ có lợi cho trường học của chúng và chúng không kiếm được lợi nhuận cá nhân từ việc bán hàng của chúng.và thành công hơn khi có kỹ năng nói chuyện với mọi người và học hỏi về các chiến thuật bán hàng khác nhau.Các công ty có thể ủng hộ rằng đại diện học các chiến thuật bán hàng cụ thể và một số công ty thậm chí còn đào tạo nhân viên trên cách họ muốn sản phẩm của họ được bán.Những người làm việc trong bán hàng cũng có thể được trao quyền để đưa ra ưu đãi đặc biệt cho khách hàng tiềm năng khi họ mua số lượng dịch vụ hoặc sản phẩm lớn hơn.Tỷ lệ thanh toán cho đại diện bán hàng phụ thuộc rất nhiều vào thị trường sản phẩm được bán và các chiến lược hoàn trả có thể khác nhau đáng kể.Một số đại diện chỉ được trả bằng hoa hồng, những người khác làm việc trên cơ sở thu hút so với hoa hồng, và những người khác được trả lương cho công việc của họ, đôi khi với tiền thưởng nếu họ đạt được một số hạn ngạch bán hàng nhất định.Trừ khi một sản phẩm có nhu cầu cao, hoặc chiến thuật bán hàng của bạn là cực kỳ tốt, làm việc trên hoa hồng chỉ có thể là một đề xuất rủi ro.Bạn có thể đi vài tháng mà không được trả tiền, và sau đó có nhiều tháng mà bạn kiếm được nhiều tiền.Khi tiền lương của bạn thay đổi, bạn nên luôn tiết kiệm một chút tiền từ những tháng có lợi nhuận cao hơn để giúp bạn vượt qua những tháng nạc.Đơn đặt hàng cho sản phẩm hoặc dịch vụ.Chẳng hạn, nếu bạn gọi cho công ty điện thoại để đặt cuộc gọi chờ đợi điện thoại của bạn, bạn có thể được giới thiệu đến một đại diện bán hàng.Một lần nữa, người này phải đại diện cho công ty của họ với mục tiêu có thể bán nhiều hàng hóa hoặc dịch vụ nhất cho khách hàng.