Cos'è un product manager?
Un product manager è responsabile della progettazione, lancio e gestione della campagna di vendita per un prodotto o una linea di prodotti specifici.Il Product Manager ha una supervisione su molti canali del business.Sono tenuti a garantire che i prodotti siano ben posizionati per il massimo volume delle vendite.
Un product manager in genere ha una laurea o un diploma da una scuola di business o abbia una vasta esperienza di vendita.Questo tipo di posizione si trova in un'azienda manifatturiera o di sviluppo software.È il ruolo del product manager coordinare le attività di vendita di marketing, diretta e indiretta, promozione ed eseguire analisi delle vendite.
Ogni prodotto ha un ciclo di vita, che tutti i prodotti passano, indipendentemente dal tipo di prodotto.Il Product Manager è responsabile della comprensione e della definizione del mercato di riferimento.I product manager sono valutati in base al successo delle strategie utilizzate e al volume delle vendite durante il ciclo di vita del prodotto.
Il set di competenze di un product manager include pensiero strategico, coordinamento, comunicazione, gestione del progetto e creatività.Non esiste un'istruzione specifica o designazione professionale o associazione per i product manager.La maggior parte dei product manager rimane all'interno dello stesso settore per le loro carriere, per sfruttare tutte le conoscenze e i contatti storici.
Il ciclo di vita del prodotto è composto da quattro fasi;Introduzione del mercato, crescita, maturità e saturazione.Al punto iniziale dell'introduzione del mercato, i costi sono elevati, rispetto al basso volume delle vendite.La domanda viene creata attraverso gli sforzi del product manager.
Nella fase di crescita, il product manager è ancora focalizzato sull'aumento delle vendite, ma deve spostare l'attenzione dalla creazione della domanda all'aumento della consapevolezza del pubblico.Il modello di prezzo è adeguato per massimizzare la quota di mercato.A questo punto, la concorrenza sul mercato è generalmente aumentata.
Quando si verifica la fase di maturazione, il product manager deve iniziare la differenziazione del marchio e tenere d'occhio il mercato e la concorrenza.Il prezzo del prodotto diminuisce, insieme al margine di profitto.Una volta che si verifica la fase di saturazione, il Product Manager deve identificare correttamente il calo del volume delle vendite e determinare quando interrompere la produzione del modello.
La velocità delle diverse fasi dipende completamente dalla risposta dei clienti.Il Product Manager è responsabile di garantire che vengano presi le misure appropriate per aumentare la consapevolezza del prodotto e generare vendite.Un prodotto impopolare si muoverà comunque attraverso tutte le stesse fasi di un prodotto popolare, molto più velocemente.