Cos'è la pubblicità diretta?
La pubblicità diretta è una strategia volta a raggiungere i consumatori senza la necessità di un qualche tipo di intermediario per stabilire la connessione.Conosciuto anche come marketing diretto, il processo di pubblicità diretta richiede l'utilizzo di vari strumenti di vendita e marketing per offrire ai consumatori l'opportunità di fare affari direttamente con l'azienda.Per raggiungere questo obiettivo, la pubblicità diretta può assumere diverse forme.
Il processo di pubblicità diretta è in contrasto con le strategie di pubblicità o marketing indiretta che tendono a concentrarsi sulla pubblicità e il marketing di beni e servizi in modo da motivare i consumatori a cercare tali prodotti dai punti vendita locali.Un esempio di marketing indiretto sarebbero gli annunci di riviste che pubblicizzano un prodotto mentre si rilevano nel corpo dell'annuncio che il prodotto viene venduto nei negozi fini di tutto il mondo.Invece di interfacciarsi direttamente con il produttore, il consumatore acquista il prodotto da un rivenditore locale o online.
Uno dei tipi più comunemente riconosciuti di pubblicità diretta è la posta diretta.Qui, il produttore sta vendendo direttamente al consumatore creando una cartolina o un altro pezzo di posta che viene consegnato dal servizio di posta postale.La pubblicità stabilisce i vantaggi dell'acquisto del prodotto e offre al cliente l'opportunità di effettuare l'acquisto direttamente, andando su un sito Web o rispondendo tramite posta postale.Molte aziende utilizzano la posta diretta come mezzo per generare ordini di posta ed eliminare la necessità di vendere prodotti attraverso terzi.
Le pubblicità via e -mail sono un altro esempio di pubblicità diretta.Proprio come con i pezzi di direct mail consegnati da post, la pubblicità e -mail prevede la fornitura di una sollecitazione a un potenziale acquirente inviando un'e -mail direttamente al consumatore.Di solito, il consumatore ha l'opportunità di essere reindirizzato a un sito Web per saperne di più sul prodotto o può andare direttamente a una pagina web e effettuare un ordine.In alcuni casi, la pubblicità e-mail può includere un numero verde da chiamare per effettuare l'ordine o ottenere ulteriori informazioni.
Anche il telemarketing e il marketing di posta vocale sono esempi di pubblicità diretta.Queste strategie di marketing si basano sulla creazione di una connessione audio diretta con il consumatore.Nel caso del telemarketing, gli agenti invitano i consumatori e tentano di coinvolgerli nel dialogo che comporterà il posizionamento di un ordine.Il marketing di posta vocale è più passivo in quanto il consumatore riceve un messaggio audio in scatola che può essere ascoltato a tempo libero.L'approccio vocale di solito fornisce un numero di telefono da chiamare per ulteriori informazioni o per effettuare un ordine.
Il marketing televisivo è anche un approccio popolare al marketing diretto.Le società preparano ciò che è noto come una pubblicità infomerciale o di informazione che promuove la loro linea di prodotti.Durante la trasmissione dell'infomercial, al consumatore vengono fornite informazioni su come contattare la società e effettuare un ordine.Come per tutte le forme di pubblicità diretta, il marketing televisivo minimizza o addirittura elimina la necessità di vendere il prodotto attraverso punti vendita.
La pubblicità diretta non è sempre considerata con favore.Le sollecitazioni e -mail indesiderate sono considerate "spam" e sono generalmente ritenute un fastidio.Allo stesso modo, la posta diretta è vista come generazione di ciò che è noto come "posta spazzatura".Il telemarketing ha un certo numero di detrattori che vedono l'approccio troppo invadente.Perfino l'approccio passivo della pubblicità vocale è visto da molti come invasivi e sgraditi.
Tuttavia, il fatto è che la pubblicità diretta produce risultati.Molte persone rispondono favorevolmente a questi tipi di contatti di vendita e ordini.Date le spese relativamente piccole relative alla maggior parte dei tipi di pubblicità diretta e al grado di vendita generato da questi sforzi, la pubblicità diretta è un approccio di vendita che probabilmente farà parte della strategia di marketingper molti anni a venire.