店内プロモーションとは何ですか？

店内プロモーションは、人々を店に連れて行き、店内プロモーションの一部である特定のアイテムを購入することを目的としたマーケティング戦略です。これらの戦略は、ほとんどの場合、メーカーから直接来るか、店舗自体から提供される場合があります。アイデアは、関係する製品の追加販売のために追加の収益を生み出すこと、またはメーカーが提供するときにブランドスイッチを誘導することです。店舗は、このような戦略を使用して、店舗へのトラフィックを促進したり、在庫が多すぎたり、売り上げが不振なときに追加の収益を生み出したりします。しかし、多くの場合、主な重点は、ブランドエクイティを店頭で構築しながら、ブランド認知度を高めようとするブランドメーカーから来ています。ブランドに購入します。サイン、バナー、クーポン、テレビ画面、その他の店内ブランドメディアは、ブランドメッセージに注意を引いてブランドの好みを引き起こすために、しばしば表示されます。買い物客は、多くの場合、ショッピング体験を通してメッセージが浸水します。製品ディスプレイは、ストア内プロモーションのもう1つの一般的な形式であり、通常、通路の中央または端に目立つように配置され、気晴らしを最小限に抑えながら製品を紹介します。多くの場合、このようなディスプレイは、顧客が店を出る準備をするときに永続的な印象を残そうとするために、現金レジスタの近くの店の前面としても見られます。

製品のデモンストレーションは、買い物客が製品を動作させたり、製品を直接体験できるようにすることを可能にする店内プロモーションのもう1つの人気のある形式です。製品のデモ参加者は通常、ショッパーを最初に製品に紹介し、製品自体に焦点を当てるようにします。顧客の反応に応じて、製品のデモンストレーターは製品に提供されるプロモーションを導入するか、製品を試してみてくれた顧客に感謝することができます。このような戦術を使用すると、ブランドの所有者がブランド認識をより強く制御することで、ブランドの切り替えの取り組みを消費者に直接集中させ、切り替えに最もオープンにします。顧客の懸念や仕様に合わせてブランドメッセージを調整するための製品デモンストレーターのトレーニングは、このアプローチの重要な強調であることがよくあります。さらに、店内プロモーションは、衝動的に製品を購入する人々の傾向を活用するように設計されています。ほとんどの場合、消費者は計画外の製品の大部分を購入し、この現象の理由として効果的な店内プロモーションがしばしば引用されます。しかし、誰もが揺れ動くわけではありません。証拠は、店内プロモーションの有病率と過剰飽和により、実際にブランドメッセージが希釈される可能性があり、潜在的に効果がない可能性があるということです。それでも、ストアやメーカーがメッセージを管理するために協力するとき、結果が常にブランドの忠誠心の変化を引き起こすとは限らない場合でも、結果はしばしば売り上げの増加を示します。