컨설팅 판매 란 무엇입니까?

컨설팅 판매는 이러한 요구가 즉시 명백한 지 여부에 관계없이 고객의 요구에 중점을 둔 판매 기술입니다.이는 고객이 요구하는 것에 더 집중하고 추가 정보를 찾지 않고 요청을 충족시키려는 다른 유형의 판매와 대조적입니다.컨설팅 판매의 목표는 고객이 영업 사원을 단순히 판매하는 것보다 고객을 행복하게 만드는 데 더 관심이있는 동맹국으로 간주하는 수준의 관계를 구축하는 것입니다.

다양한 종류의 판매 접근 방식 중에서 상담 판매가 가장 인격적인 판매 중 하나입니다.이 기술은 다소 대화적인 방식으로 명확한 질문을 할 것을 요구하며, 영업 사원은 구매의 이유를 확인할 수있게합니다.이 정보로 무장 한 영업 사원은 고객에게 고객에게 관심을 가질 수있는 제품에 대해보다 정보에 대한 제안을 할 수 있습니다.경우에 따라이 접근 방식은 고객이 인식 된 요구를 충족시키는 데 도움이 될뿐만 아니라 고객의 기대를 초과하는 방식으로 그렇게합니다.consum 컨설팅 판매가 어떻게 작동하는지 이해하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 새로운 소송이 필요한 신사를 고려하는 것입니다.소매 업체의 설립에 들어가면 영업 사원이 고객을 맞이하고 고객이 구매하고자하는 것을 들었습니다.영업 사원은 고객을 소송으로 이끌고 소송이 특정 이벤트에 대한 소송이든, 아이디어가 잘 제공 될 좋은 품질의 모든 목적 슈트 인 경우와 같이 검색의 초점을 좁히는 데 도움이되는 질문을 시작합니다.여러 번의 경우.그곳에서 영업 사원은 고객의 높이, 건물 및 피부 톤과 같은 요소를 기반으로 제안을 할 수 있으며, 고객의 외관을 향상시킬 가능성이 높은 스타일과 색상 S로 고객을 효과적으로 이끌고 여전히 적합합니다.의도 된 목적.

컨설팅 판매 과정을 통해 영업 사원은 의도 된 구매와 관련된 질문을하고 있습니다.이것은 종종 고객이 더 편안하게 느끼고 영업 사원이 빠른 판매에 중점을 두지 않고 고객이 한동안 가치가있는 것을 구매하도록하는 데 도움이 될 수 있습니다.이 접근 방식을 통해 영업 사원은 컨설턴트 또는 고객의 관심을 가진 동맹국이됩니다.최상의 상황에서 컨설팅 판매는이 구매에 매우 만족하는 고객뿐만 아니라 미래에 돌아올 가능성이 더 높은 고객에게도 더 많은 판매로 이어질 수있는 더 많은 아이디어를 요구합니다.