Wat zijn de verschillende soorten theorieën over consumentengedrag?
Consumentengedragstheorieën worden door bedrijven gebruikt om hun verkoop- en marketingstrategieën te optimaliseren.Deze theorieën hebben de neiging zich te concentreren op hoe consumenten geld uitgeven, wat ervoor zorgt dat ze meer geld uitgeven en hoe de uitgaven van consumentengeld de planning en strategieën door bedrijven moeten beïnvloeden.Verschillende soorten theorieën over consumentengedrag kunnen zich richten op de keuzes die consumenten maken op basis van hun budgetten, hoe consumenten beslissingen nemen om het hoogste niveau van tevredenheid te bereiken, hoe consumenten de nutsbedrijven en kenmerken van verschillende producten beschouwen, of wat en hoeveel consumenten over bijzondere wetenProducten.
Een van de meest gebruikte theorieën over consumentengedrag stelt dat consumenten zich rationeel gedragen.Met andere woorden, consumenten willen de neiging hebben het meeste uit hun producten te halen, terwijl ze de minste hoeveelheid geld uitgeven.Evenzo beweert deze theorie dat het onwaarschijnlijk is dat consumenten al hun geld tegelijk zullen uitgeven, waardoor ze geen spaargeld hebben.Aan de andere kant van het spectrum bewaren consumenten vaak niet al hun geld, een handeling die hen zou kunnen dwingen te leven zonder zelfs basisbehoeften te kopen, zoals voedsel, onderdak en kleding.Smaakt en voorkeuren die dicteren in welke producten ze interesse tonen. Marketingexperts voeren vaak consumentenstudies uit die ze afbreken in verschillende demografie, zoals beroep, leeftijd en locatie, omdat deze factoren bijdragen aan de voorkeuren van de consument.Inkomen is een andere belangrijke factor in deze theorie, omdat inkomsten een limiet op een budget van een consumenten plaatst.
Prijzen van producten worden vaak overwogen in een van de meest gebruikte theorieën over consumentengedrag.Over het algemeen zijn bedrijven van mening dat door hun producten te prijzen tegen de laagst mogelijke bedragen, ze consumenten kunnen aanmoedigen om meer van hun producten te kopen.Dit komt omdat rationele consumenten de neiging hebben om producten te kopen die hen de grootste mate van tevredenheid bieden en tegelijkertijd de laagste som geld kosten.
De functies of nutsbedrijven van verschillende producten hebben de neiging om de prijzen van de producten te veranderen.Om deze reden proberen consumenten functies te matchen die ze kunnen gebruiken met extra prijs.Deze theorie kan bijvoorbeeld worden toegepast op de verkoop van auto's.Een consument kan bepalen hoeveel extra hij of zij zou betalen voor een auto met bonusfuncties, zoals extra entertainment of media -apparaten.Een professional op de marketingafdeling kan proberen te bepalen hoeveel extra het bedrijf kan in rekening brengen voor bonusfuncties zonder de verkoop te verliezen.
De impact van kennis op consumentengedrag is de focus van een andere van de theorieën over consumentengedrag.Consumenten kiezen vaker voor producten die ze begrijpen of waarmee ze bekend zijn.De aard van de informatie is ook belangrijk, omdat een slechte reputatie van een bedrijf of producten een persoon kan beïnvloeden om in plaats daarvan een concurrentenproduct te kopen.