Was sind die verschiedenen Arten von Verbraucherverhaltenstheorien?
Verbraucherverhaltenstheorien werden von Unternehmen verwendet, um ihre Verkaufs- und Marketingstrategien zu optimieren. Diese Theorien konzentrieren sich in der Regel darauf, wie Verbraucher Geld ausgeben, was sie dazu veranlasst, mehr Geld auszugeben, und wie sich die Ausgaben für Verbrauchergeld auf die Planung und Strategien auswirken sollten, die von Unternehmen praktiziert werden. Verschiedene Arten von Verbraucherverhaltenstheorien können sich auf die Entscheidungen konzentrieren, die Verbraucher basierend auf ihren Budgets treffen, wie Verbraucher Entscheidungen treffen, um die höchste Zufriedenheit zu erreichen, wie die Verbraucher die Versorger und Merkmale verschiedener Produkte berücksichtigen oder was und wie viel Verbraucher über bestimmte Produkte wissen. Mit anderen Worten, die Verbraucher möchten neigen dazu, das Beste aus ihren Produkten herauszuholen, während sie den geringsten Geldbetrag ausgeben. Ebenso behauptet diese Theorie, dass die Verbraucher wahrscheinlich nicht ihr gesamtes Geld gleichzeitig ausgeben und sie ohne Einsparungen hinterlassen. Auf der anderen SeiteEnde des Spektrums sparen Verbraucher oft nicht all ihr Geld, eine Handlung, die sie zum Leben zwingen könnte, ohne selbst grundlegende Bedürfnisse wie Lebensmittel, Schutz und Kleidung zu kaufen.
Eine andere wichtige Theorie geht davon aus, dass Verbraucher Geschmack und Vorlieben haben, die vorschreiben, an welchen Produkten sie Interesse zeigen. Marketingexperten führen häufig Verbraucherstudien durch, die sie in unterschiedliche Demografie wie Beruf, Alter und Standort aufbrechen, da diese Faktoren zu Verbraucherpräferenzen beitragen. Einkommen ist ein weiterer wichtiger Faktor in dieser Theorie, da das Einkommen das Budget eines Verbrauchers begrenzt.
Preise für Produkte werden häufig in einer der am häufigsten verwendeten Verbraucherverhaltenstheorien berücksichtigt. Im Allgemeinen glauben Unternehmen, dass sie die Verbraucher durch die Preisgestaltung ihrer Produkte zu den niedrigstmöglichen Summen ermutigen können, mehr ihrer Produkte zu kaufen. Das liegt daran, dass rationalVerbraucher neigen dazu, Produkte zu kaufen, die ihnen den größten Grad an Zufriedenheit bieten und gleichzeitig die niedrigste Geldsumme kosten.
Die Funktionen oder Versorgungsunternehmen verschiedener Produkte ändern die Preise der Produkte. Aus diesem Grund versuchen die Verbraucher, Funktionen mit dem zusätzlichen Preis zu erreichen. Diese Theorie kann beispielsweise auf Automobilverkäufe angewendet werden. Ein Verbraucher kann bestimmen, wie viel zusätzlich er oder sie für ein Auto bezahlt würde, das Bonusfunktionen wie zusätzliche Unterhaltung oder Mediengeräte aufweist. Ein Fachmann in der Marketingabteilung könnte versuchen zu bestimmen, wie viel zusätzlich das Unternehmen für Bonusfunktionen berechnen kann, ohne den Umsatz zu verlieren.
Die Auswirkungen des Wissens auf das Verbraucherverhalten sind der Schwerpunkt eines anderen Verbraucherverhaltenstheoriens. Verbraucher wählen eher Produkte aus, die sie verstehen oder mit denen sie vertraut sind. Die Art der Informationen ist ebenfalls wichtig, da ein Unternehmen oder ein Produkt eines Unternehmens einen Individuum beeinflussen kannKaufen Sie stattdessen das Produkt eines Wettbewerbers.