Jaki jest koszt konwersji?

Koszt na konwersję to kwota wydana na przekształcenie ołowiu na sprzedaż.Głównym celem obliczania kosztu na konwersję jest upewnienie się, że firma nie wydaje więcej na pozyskiwanie swoich klientów, niż są warte.Aby obliczyć tę liczbę, koszt kampanii marketingowej jest podzielony przez całkowitą liczbę sprzedaży wynikającej z kampanii.Liczbę tę można następnie porównać ze średnią wartością klienta, aby ustalić, czy należy dokonać korekty kampanii marketingowej.Jeśli średnia wartość klienta jest niższa niż koszt na konwersję, wówczas firma traci pieniądze i musi natychmiast dokonać korekt.

Porównanie obliczeń kosztów na konwersję ze średnią wartością klienta wymaga uważnych rozważań.To, co początkowo może wydawać się kosztowną kampanią marketingową, może być bardzo opłacalne, patrząc na wartość życia swoich klientów zamiast średniej wartości ich początkowych zakupów.Na przykład, jeśli firma stwierdzi, że jej klienci wydają średnio 15 USD dolarów (USD) w pierwszym miesiącu, ale wracają i wydają średnio 200 USD w ciągu roku, może to rozumieć jego wartość klienta, co czyni kampanię marketingową, co czyni kampanię marketingowąWydaje się zbyt kosztowne.

Reklama online za pośrednictwem kampanii Pay-Per-Click (PPC) często wykorzystują koszt na konwersję jako narzędzie metryczne.Pozwala firmom porównać wyniki różnych kampanii, aby upewnić się, że ich koszty na konwersję nie są wyższe niż powinny.Na przykład, jeśli firma prowadzi kampanię PPC, która pokazuje, że koszt na konwersję wynosi 8 USD, ale całkowity koszt firmy na konwersję wynosi 7 USD, powinien rozważyć dostosowanie kampanii online.Innym sposobem, w jaki można go użyć, jest porównanie kilku działających kampanii marketingowych, aby zobaczyć, które z nich są bardziej wydajne.

Jeśli koszt konwersji jest potrzebny do kampanii marketingowej online dla usług lub przedmiotów zakupionych w trybie offline, wówczas może stać się koszty na konwersjęTrochę trudniejsze.Zamiast używać sprzedaży jako sposobu monitorowania konwersji, należy zidentyfikować kolejną metrykę, a następnie należy obliczyć prawdopodobieństwo, że ktoś dotrze do tej metryki.Na przykład, jeśli firma oferuje usługi konsultacyjne i stwierdzi, że 75 procent osób, które kontaktują się z nimi za pośrednictwem formularza kontaktowego na płacących klientów, wykorzysta liczbę zgłoszeń formularzy do obliczenia kosztów na konwersję.Firma może zająć 75 procent całkowitej liczby zgłoszeń i wykorzystać to na przykład jako liczbę konwersji.