Co to jest konsultant sprzedaży?

Konsultant ds. Sprzedaży to osoba, która zapewnia analizę i szkolenie, aby pomóc firmie poprawić swoją sprzedaż.Niektóre osoby używają również tego terminu zamiennie z terminem sprzedawcy lub sprzedawcy, osoby, która sprzedaje rzeczy innym ludziom.Szkolenie i obowiązki konsultanta ds. Sprzedaży zależy od rodzaju konsultanta: ten, który doradza firmom i innym sprzedawcom, często ma wieloletnie doświadczenie i szkolenie, podczas gdy ten, kto sprzedaje produkty, może nie wymagać wiele szkoleń na początek.Środowisko pracy obu tych karier jest ogólnie szybkie i wiąże się z dużą interakcją z ludźmi.

Sprzedawcy

Obowiązki

Konsultanci ds. Sprzedaży detalicznej reprezentują produkty lub usługi spółki w celu uzyskania nowych klientów i zabezpieczeniaistniejący klienci.Ich dokładne obowiązki zależą od produktów lub usług, z którymi działają, ale ogólnie rzecz biorąc, są odpowiedzialne za upewnienie się, że pewna ilość produktu jest sprzedawana klientom w określonym czasie.Mogą to zrobić osobiście, podobnie jak w przypadku pracowników sprzedaży detalicznej lub zarządzania zespołem młodszych sprzedawców, jak w przypadku regionalnego kierownika.Wielu sprzedawców wykonuje również pracę kontrolną z klientami, aby upewnić się, że pozostają zadowoleni i wrócą na powtarzającą się sprzedaż.

Szkolenie

W większości przypadków mniej ważne jest, aby sprzedawca był wysoce wykształcony niż tolub ma doświadczenie w terenie lub jest gotowa poświęcić czas na uzyskanie niezbędnego doświadczenia.Na przykład odnoszący sukcesy konsultant ds. Sprzedaży w branży motoryzacyjnej miałby jasne zrozumienie, jak komunikować się zarówno z klientami, jak i partnerami biznesowymi, takimi jak dostawcy i dostawcy.Uzyskanie studiów licencjackich na studiach nie jest konieczne do pracy na tym stanowisku, ponieważ wiele miejsc prowadzi do szkolenia zawodowego dla swoich pracowników sprzedaży. Mimo to wielu aspirujących konsultantów ds. Sprzedaży bierze udział w kursach takich jak zarządzanie, finanse i biznesPisanie w szkołach lokalnych lub internetowych.Po zatrudnieniu wielu sprzedawców uczestniczy również w bieżącym wykształceniu, aby być na bieżąco z najnowszymi technikami sprzedaży i technologią związaną z sprzedażą.Osoby w określonych branżach, takie jak nieruchomości lub ubezpieczenia, mogą wymagać uzyskania certyfikacji od organów zarządzających, zanim będą w stanie pracować, ale jest to różne w regionie.

Środowisko pracy i zestaw umiejętności

sprzedawcy mogą pracować od 9 do 5 miejsc pracy, aleByć może trzeba będzie pracować w weekendy i wakacje, w zależności od obszaru sprzedaży, w które są zaangażowani. Na przykład pracownicy detaliczni często pracują dodatkowe godziny podczas wakacji z powodu zwiększonych zakupów.Każdy sprzedawca musi być wyrażony, dobry z ludźmi i może edukować osobę o produkcie w krótkim czasie.Ważne jest również, aby być grubą w tej branży i nie odrzucić osobiście.Ci, którzy nadzorują młodszych personelu, muszą również być w stanie motywować innych, doradzić im, aby dobrze sprzedawać techniki sprzedaży oraz składać jasne i kompleksowe raporty dla wyższych pracowników na temat jego działań. Consulting

Obowiązki

AKonsultant ds. Sprzedaży analizuje strukturę sprzedaży firmy i wyniki, analizuje, jak dobrze to działa, i udziela porady biznesowej na temat poprawy.On lub ona na ogół przechodzi różne aspekty firmy, aby ustalić, w jaki sposób zarabia pieniądze, a następnie pomaga właścicielowi firmy zrozumieć, w jaki sposób dział sprzedaży.Wiele świadczy również o usługach pomocniczych, takich jak badanie rynków i organizacje konkurencyjne lub pomaganie klientom wdrażaniu interfejsów online dla klientów i systemów zarządzania danymi dla pracowników.Niektórzy zapewniają również szkolenie dla pracowników sprzedaży i mogą mówić na targach lub organizować imprezy korporacyjne w celu szkolenia i inspiracji sprzedawców.

Szkolenie Mówiąc ogólnie rzecz biorąc, konsultanci sprzedaży mają dużoDoświadczenie w pracy jako sprzedawcy, a także pewne wykształcenie w analizie biznesowej, IT lub marketingu, w zależności od ich specjalności.Szkolenie dla osób na tej pozycji jest bardzo zróżnicowane, ponieważ niektóre pracują dla firm konsultingowych, inni posiadają własne firmy konsultingowe, a niektóre pracują indywidualnie.Firmy konsultingowe często ustalają minimalne doświadczenie lub edukację, które wymagają przed zatrudnieniem kogoś, podczas gdy poszczególni konsultanci mogą mieć duże doświadczenie w sprzedaży, ale nie formalne szkolenie edukacyjne.Niezależnie od pierwszego szkolenia, konsultanci sprzedaży często przyjmują bieżące kursy edukacyjne, aby upewnić się, że są na bieżąco ze stanem rynku i trendami w sprzedaży.

Środowisko pracy i zestaw umiejętności

Środowisko pracy dla sprzedażyKonsultant jest często bardziej oparty na biurze niż dla sprzedawcy, ale spędza dużo czasu na odwiedzaniu firm klientów, aby obserwować ich wydajność i proces sprzedaży.Ci, którzy pracują w firmach, mogą pracować bardziej regularnie niż ci, którzy pracują indywidualnie, ale zależy to od preferencji firmy i poszczególnych pracowników.Podobnie jak sprzedawcy, konsultanci muszą być bardzo dobrzy z ludźmi, ponieważ często współpracują bezpośrednio z właścicielami firm.Muszą być bardzo analityczne i szybko wykryć wzorce i błędy w procesie sprzedaży.Konsultanci muszą również być kreatywni: ponieważ pracują z tak wieloma różnymi rodzajami procesów sprzedaży, muszą być w stanie wymyślić rozwiązania dostosowane do poszczególnych problemów firm.