Was ist ein Vertriebsberater?

Ein Vertriebsberater ist eine Person, die Analysen und Schulungen anbietet, um ein Unternehmen zu verbessern, um den Umsatz zu verbessern.Einige Leute verwenden diese Begriff auch austauschbar mit dem von Vertriebsmitarbeitern oder Verkäufern, einer Person, die Dinge an andere Menschen verkauft.Die Ausbildung und die Verantwortung eines Vertriebsberaters hängt von der Art des Beraters ab: Einer, der Unternehmen und andere Verkäufer berät, verfügt häufig über jahrelange Erfahrung und Schulung, während jemand, der Produkte verkauft, möglicherweise überhaupt nicht viel Schulung benötigt.Das Arbeitsumfeld für beide Karrieren ist im Allgemeinen schneller und umfasst eine große Interaktion mit Menschen.Bestehende Kunden.Ihre genauen Verantwortlichkeiten hängen von den Produkten oder Dienstleistungen ab, mit denen sie arbeiten, aber im Allgemeinen sind sie dafür verantwortlich, dass eine bestimmte Menge an Produkten innerhalb eines bestimmten Zeitraums an Kunden verkauft wird.Sie können dies persönlich tun, wie im Fall von Einzelhandelsverkaufspersonal oder durch Verwaltung eines Teams von Junior -Verkäufern, wie im Fall eines regionalen Managers.Viele Vertriebsmitarbeiter erledigen auch die Nachverfolgung mit Kunden, um sicherzustellen, dass sie zufrieden sind und zum Wiederholungsumsatz zurückkommen.oder sie ist auf dem Feld erfahren oder ist bereit, sich Zeit zu nehmen, um die notwendigen Erfahrungen zu sammeln.Ein erfolgreicher Vertriebsberater in der Autoindustrie beispielsweise hätte ein klares Verständnis dafür, wie sie sowohl mit Kunden als auch mit Geschäftspartnern wie Lieferanten und Lieferanten kommunizieren können.Der Erwerb eines Studiengangs im College ist nicht erforderlich, um in dieser Position zu arbeiten, da viele Orte in der Berufsausbildung für ihre Vertriebsmitarbeiter anbieten.Schreiben an lokalen oder Online -Schulen.Nach dem Beschäftigten nehmen viele Vertriebsmitarbeiter auch an einer laufenden Ausbildung teil, um über die neuesten Verkaufstechniken und verkaufsbezogene Technologien auf dem Laufenden zu bleiben.Diejenigen in bestimmten Branchen, wie Immobilien oder Versicherungen, müssen möglicherweise eine Zertifizierung von regierenden Stellen erhalten, bevor sie arbeiten können. Dies variiert jedoch regional.Möglicherweise müssen auch Wochenenden und Feiertage arbeiten, abhängig von dem Umsatzbereich, an dem sie beteiligt sind. Zum Beispiel arbeiten Einzelhandelspersonal in den Ferien häufig zusätzliche Stunden, da ein Einkauf erhöht ist.Jeder Verkäufer muss artikuliert, gut mit Menschen und in der Lage sein, eine Person in kurzer Zeit über ein Produkt aufzuklären.Es ist auch wichtig, in dieser Branche dickhäutig zu sein und nicht persönlich abzulehnen.Diejenigen, die Junior -Mitarbeiter beaufsichtigen, müssen auch in der Lage sein, andere zu motivieren, sie über gute Verkaufstechniken zu beraten und den leitenden Mitarbeitern klare und umfassende Berichte über seine Abteilungen zu erstellen.Der Vertriebsberater befasst sich mit einer Geschäftsverkaufsstruktur und -leistung, analysiert, wie gut sie funktioniert, und gibt die Geschäftsberatung zur Verbesserung.Er oder sie durchläuft im Allgemeinen die verschiedenen Aspekte eines Unternehmens, um festzustellen, wie es sein Geld verdient, und hilft dem Geschäftsinhaber dann zu verstehen, wie die Vertriebsabteilung dazu spielt.Viele bieten auch Hilfsdienste an, wie die Erforschung von Märkten und Konkurrenzorganisationen oder dabei, Kundenunternehmen Online -Schnittstellen für Kunden und Datenmanagementsysteme für Mitarbeiter zu implementieren.Einige bieten auch Vertriebsmitarbeitern Schulungen an und können auf Messen sprechen oder Unternehmensveranstaltungen abhalten, um Vertriebsmitarbeiter zu trainieren und zu inspirieren.Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter sowie einen Bildungshintergrund in Geschäftsanalysen, IT oder Marketing, abhängig von ihrer Spezialität.Die Ausbildung für diejenigen in dieser Position ist sehr unterschiedlich, da einige für Beratungsunternehmen arbeiten, andere ihre eigenen Beratungsunternehmen besitzen und einige individuell arbeiten.Beratungsunternehmen haben häufig eine Mindestarbeit oder Bildung festgelegt, die sie benötigen, bevor sie jemanden einstellen, während einzelne Berater möglicherweise viel Vertriebserfahrung haben, aber keine formale Schulung.Unabhängig von ihrer ersten Ausbildung nehmen Vertriebsberater häufig laufende Bildungskurse an, um sicherzustellen, dass sie über den Stand des Marktes und die Trends beim Verkauf auf dem neuesten Stand sind.Der Berater ist oft bürobasiert als für einen Verkäufer, aber sie verbringen viel Zeit damit, Kundenunternehmen zu besuchen, um auch ihre Verkaufsleistung und ihren Prozess zu beobachten.Diejenigen, die für Unternehmen arbeiten, können regelmäßigere Stunden arbeiten als diejenigen, die individuell arbeiten. Dies hängt jedoch von der Präferenzen des Unternehmens und der einzelnen Arbeitnehmer ab.Berater müssen wie Verkäufer sehr gut mit Menschen zusammen sein, da sie oft direkt mit Geschäftsinhabern zusammenarbeiten.Sie müssen sehr analytisch sein und schnell Muster und Fehler in einem Verkaufsprozess erkennen.Berater müssen auch kreativ sein: Da sie mit so vielen verschiedenen Arten von Verkaufsprozessen arbeiten, müssen sie in der Lage sein, Lösungen zu erstellen, die auf Probleme mit individuellen Unternehmen zugeschnitten sind.