Co to jest integracja wsteczna?

W świecie biznesu nie jest niczym niezwykłym, że jedna firma nabywa inną korporację, która ma zasoby lub produkuje towary lub usługi, które są ważne dla dobrobytu firmy.Kiedy firma decyduje się kupić korporację, która była stałym dostawcą lub dostawcą, jest to określane jako integracja wsteczna.Oto pewne doświadczenie na temat działania integracji wstecznej i dlaczego ten rodzaj transakcji może być atrakcyjny.

Proces integracji wstecznej zwykle zaczyna się, gdy firma uświadamia sobie, że produkt linii serwisowej oferowany przez jednego z dostawców firmy jest szczególnie atrakcyjny.Ta atrakcja może być oparta na fakcie, że zakupione produkty działały bardzo dobrze i pomagają poprawić jakość i wyniki finansowe.

Wygląda na to, że długoterminowe relacje z dostawcą wydają się nieuchronne, firma często zacznie patrzeć na ogólne koszty prowadzenia działalności z dostawcą.Jeśli wydaje się, że nabycie dostawcy i zintegrowanie łańcucha dostaw z rodziną korporacyjną zmniejszy koszty nakładów w dłuższej perspektywie, wówczas dostawcy może zostać zwrócony do zmiany przejęcia.Zakładając, że obie strony są otwarte na ideę przejęcia, negocjacje są otwarte i ostatecznie opracowano umowę atrakcyjną dla obu stron.

W niektórych przypadkach integracja wsteczna występuje nie dlatego, że jedna firma chce przejąć firmę, ale dlatego, że kilku klientów dostawcy chce upewnić się, że podmiot przetrwa.Na przykład sprzedawca, który dostarcza towary trzem firmom, może mieć problemy finansowe.Ponieważ trzy firmy nie chcą szukać nowego dostawcy, powstają relacje robocze, w których każda z trzech wnosi zasoby do zakupu i dalsze działanie dostawcy.Jest to często sytuacja dla wszystkich.Sprzedawca pozostaje w biznesie, a klienci nadal otrzymują produkty, na których polegali, często w obniżonej tempie.

Kolejne zastosowanie integracji wstecznej polega na radzeniu sobie z łańcuchami dostaw, w których istnieje potrzeba ograniczenia zasilania dostawcy w porównaniu z kosztami jednostkowymi.Jako sposób minimalizacji kosztów nakładów klient lub grupa klientów może zainicjować wykup dostawcy.Pomaga to podnieść moc dostawcy pod ich kontrolą, umożliwiając każdemu klientowi lepsze zarządzanie indywidualnymi kosztami nakładów i być może generowanie większych przychodów od innych klientów nowo nabytych dostawców.