Vad är konkurrenskraftig prissättning?

Konkurrenskraftig prissättning är processen att ställa in priserna för varor och tjänster baserade på en konkurrent.Att bestämma om man ska ta ut mer än, mindre än eller samma som tävlingen är en viktig del av prissättningsstrategin.Vanligtvis analyseras konkurrenskraftiga prissättningar när det gäller att undergräva konkurrensen eller ta ut ett pris som ligger under marknaden.Det finns dock en fin linje mellan hälsosam konkurrens och olaglig konkurrensbegränsande praxis.Företagare måste se till att konkurrenskraftiga priser inte går i förbjudna rovdjurspriser.

Ett av de mest grundläggande besluten som en företagare måste fatta är vad han ska ta ut för sina företagsvaror och tjänster.Teoretiskt sett har företagets ägare tre alternativ.Han kan hitta andra företag som säljer samma eller liknande produkter i sin del av landet och anpassa sina priser till de nuvarande marknadspriserna.Alternativt kan han försöka skilja sina produkter som bättre än vad som för närvarande finns på marknaden och ta ut en premie.Slutligen kan han prissätta sina produkter lägre än marknaden, vilket effektivt undergräver konkurrensen.

Dessa prissättningsstrategier är grunden för konkurrenskraftiga priser.Företagare fattar viktiga prissättningsbeslut baserat på förhållandet de vill ha med sina konkurrenter.Att sätta priser på eller över marknaden orsakar sällan en företagare några problem med andra ägare.Att överensstämma med marknaden ställer in verksamheten på en kurs för att upprätthålla status quo.Att ställa in ett premiumpris skapar en ny marknad och kräver en marknadsföringsstrategi som är inriktad på att övertyga konsumenterna om ett produkter som är unika attribut för att motivera ett högre pris.

Att underbygga konkurrensen kan dock ha olika återverkningar.Den här typen av konkurrenskraftiga priser drar mest direkt kunderna ur fickorna på konkurrenterna.En affärsmiljö är mer sannolikt att bli fientlig om ett nytt företag öppnar som avser att använda lägre priser för att locka kunder.En sådan taktik kan leda till ett priskrig, där företag går fram och tillbaka med prissänkningar.Priskrig är till nytta för kunderna men är ohållbara för de involverade företagen.

Regeringar övervakar pris som underskattas noggrant.Medan vanliga konkurrenskraftiga prissättningar uppmuntras, kan det att sätta priser låga för att driva en konkurrent ur verksamheten ses som konkurrensbegränsande rovdjursprissättning som gör marknaden mer mottaglig för ett monopol.Vanligtvis, om en företagare kan sätta priserna lägre på grund av en effektivitet i sin affärsverksamhet, betraktas det som en enkel konkurrenskraftig prissättning.Men om en företagare använder kontantreserver för att upprätthålla lägre priser och höjer priserna när han driver en konkurrent ur verksamheten, kommer strategin sannolikt att betraktas som rovdjur.