เทคนิคการขายคืออะไร?

เทคนิคการขายเป็นวิธีการที่บุคคลที่เกี่ยวข้องในการขายทำให้การติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพและแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์จะได้รับประโยชน์อย่างไรลูกค้าส่งผลให้มีการขายมีเทคนิคและวิธีการเฉพาะที่แตกต่างกันมากมายที่สามารถใช้ในการขายและหลายคนพบว่าการฝึกฝนและการลองใช้วิธีการต่าง ๆ ช่วยให้พวกเขาค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาเทคนิคการขายมักจะแบ่งออกเป็นขั้นตอนต่าง ๆ ที่ใช้ในการขายเริ่มต้นด้วยการได้รับความสนใจจากลูกค้าการสร้างความสนใจและความปรารถนาในผลิตภัณฑ์แสดงให้เห็นถึงมูลค่าของผลิตภัณฑ์และในที่สุดก็ปิดการขาย

เทคนิคการขายที่ใช้โดยพนักงานขายมักจะขึ้นอยู่กับความชอบของ บริษัท ที่เขาหรือเธอทำงานและเทคนิคที่เขาหรือเธอพบว่าทำงานได้ดีที่สุดมีหลายสิบเทคนิคที่สามารถใช้งานได้และมีวิธีการต่าง ๆ ที่สามารถรวมกันได้หลายแง่มุมต่าง ๆ ของแต่ละเทคนิคสิ่งนี้ช่วยให้พนักงานขายสามารถสร้างเทคนิคที่ดีที่สุดสำหรับเขาหรือเธอสำหรับบางคนมันง่ายที่สุดที่จะทำตามสคริปต์ที่จัดทำโดย บริษัท ซึ่งมักจะรวมเอาแง่มุมต่าง ๆ ของเทคนิคการขายที่แตกต่างกัน

โดยไม่คำนึงถึงวิธีการที่ใช้เทคนิคการขายมักจะถูกแบ่งออกเป็นขั้นตอนพื้นฐานสองสามขั้นตอนในกระบวนการขายการขายมักจะเริ่มต้นด้วยการเปิดที่พยายามรับความสนใจจากลูกค้าที่มีศักยภาพนี่อาจเป็นเรื่องง่ายเหมือนพนักงานขายจับมือกับลูกค้าและแนะนำตัวเอง“ การโทรเย็น” หมายถึงกระบวนการของคนที่พยายามติดต่อกับบุคคลที่เขาหรือเธอไม่เคยมีปฏิสัมพันธ์มาก่อน

เมื่อความสนใจได้รับจากวิธีการบางอย่างจากนั้นเทคนิคการขายมักจะพยายามสร้างความสนใจและความปรารถนาลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์สิ่งนี้สามารถทำได้โดยแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ทำงานหรือแสดงวิธีการที่สามารถประหยัดเงินของใครบางคนได้อย่างไรเมื่อพนักงานขายทำงานโดยตรงกับลูกค้าเขาหรือเธออาจใช้ความสนใจทางอารมณ์เพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์สามารถปรับปรุงการเงินหรือวิถีชีวิตของบุคคลได้อย่างไร

เทคนิคการขายสามารถนำมาใช้เพื่อแสดงให้เห็นถึงมูลค่าของผลิตภัณฑ์สิ่งนี้มักเกี่ยวข้องกับการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับคู่แข่งซึ่งมักจะแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์เกินกว่าคู่แข่งในความสามารถในการจ่ายหรือคุณภาพได้อย่างไรเทคนิคการขายที่ดีสามารถรวมขั้นตอนนี้เข้ากับการให้ความสนใจโดยแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ดีกว่าคู่แข่งในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการขาย

บทสรุปของเทคนิคการขายมักเรียกกันว่า "ใกล้"ได้รับการขายจริงมีหลายวิธีที่บุคคลสามารถปิดการขายได้โดยปกติจะมีตั้งแต่การปิดนุ่มไปจนถึงการปิดอย่างหนักการปิดที่นุ่มนวลนั้นค่อนข้างเฉยเมยและอาจเกี่ยวข้องกับการอนุญาตให้ลูกค้าแสดงความสนใจเพิ่มเติมและลูกค้าขอให้ซื้อผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิดผลักดันผลิตภัณฑ์อย่างจริงจังมากขึ้นและทำให้การขายเกิดขึ้น