Ano ang isang pamamaraan sa pagbebenta?

Ang isang pamamaraan ng pagbebenta ay isang pamamaraan kung saan ang isang tao na kasangkot sa mga benta ay nakikipag -ugnay sa isang potensyal na customer at ipinapakita kung paano makikinabang ang isang produkto sa customer, na nagreresulta sa isang pagbebenta.Maraming iba't ibang mga tiyak na pamamaraan at pamamaraan na maaaring magamit sa mga benta, at maraming mga tao ang nakakahanap na ang pagsasanay at pagsubok ng iba't ibang mga pamamaraan ay tumutulong sa kanila na mahanap ang isa na pinakamahusay para sa kanila.Ang isang pamamaraan ng pagbebenta ay karaniwang maaaring masira sa iba't ibang mga hakbang na ginamit upang makagawa ng isang pagbebenta, na nagsisimula sa pagkuha ng pansin ng isang kliyente, pagbuo ng interes at pagnanais sa isang produkto, na nagpapakita ng halaga ng isang produkto, at sa wakas ay isara ang isang pagbebenta.

angAng pagbebenta ng pamamaraan na ginagamit ng isang salesperson ay karaniwang nakasalalay sa mga kagustuhan ng kumpanya na pinagtatrabahuhan niya at ang pamamaraan na natagpuan niya na pinakamahusay na gumagana.Mayroong dose -dosenang mga pamamaraan na maaaring magamit, at may iba't ibang mga paraan kung saan maaaring pagsamahin ang iba't ibang mga aspeto ng bawat pamamaraan.Pinapayagan nito ang isang salesperson na lumikha ng isang pamamaraan na pinakamahusay na gumagana para sa kanya.Para sa ilang mga tao, pinakamadali na sundin lamang ang isang script na ibinigay ng isang kumpanya, na madalas na isinasama ang iba't ibang mga aspeto ng iba't ibang mga pamamaraan sa pagbebenta.Proseso ng Pagbebenta.Ang pagbebenta ay karaniwang nagsisimula sa isang pagbubukas na naglalayong makuha ang atensyon ng isang potensyal na kliyente.Maaari itong maging kasing simple ng isang salesperson na nakikipagkamay sa isang customer at ipinakilala ang kanyang sarili.Ang "Cold Calling" ay tumutukoy sa proseso ng isang taong nagtatangkang makipag -ugnay sa isang tao na wala siyang naunang pakikipag -ugnay.isang customer para sa isang produkto.Magagawa ito sa pamamagitan ng pagpapakita kung paano gumagana ang isang produkto o nagpapakita ng mga paraan kung saan makakapagtipid ito ng pera.Kapag ang isang salesperson ay direktang nagtatrabaho sa isang customer, maaaring gumamit siya ng mga emosyonal na apela upang ipakita kung paano mapapabuti ng isang produkto ang pananalapi o pamumuhay ng isang tao.

Ang isang pamamaraan ng pagbebenta ay maaari ring magamit upang maipakita ang halaga ng isang produkto.Ito ay madalas na nagsasangkot ng mga paghahambing ng produkto sa mga kakumpitensya, karaniwang ipinapakita kung paano ang produkto ay higit sa mga kakumpitensya sa kakayahang magamit o kalidad.Ang isang mahusay na pamamaraan sa pagbebenta ay maaaring pagsamahin ang hakbang na ito sa pagkakaroon ng pansin, sa pamamagitan ng pagpapakita kung paano ang isang produkto ay mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya sa simula ng isang proseso ng pagbebenta.

Ang pagtatapos ng isang pamamaraan ng pagbebenta ay madalas na tinutukoy bilang "malapit" at sinadyatalagang makakuha ng isang benta.Maraming iba't ibang mga paraan kung saan ang isang tao ay maaaring magsara ng isang benta, karaniwang mula sa malambot na pagsasara hanggang sa mga hard clos.Ang isang malambot na malapit ay medyo pasibo at maaaring kasangkot sa pagpapahintulot sa isang customer na magpahayag ng karagdagang interes at ang customer na humihiling na bumili ng isang produkto;Ang isang mahirap na malapit ay nagtutulak sa isang produkto na mas agresibo at aktibong nagaganap ang isang pagbebenta.