Co je vnímání ceny?

Vnímání cen je marketingová strategie používaná podniky ke zvýšení celkového prodeje.Ačkoli tato praxe nemusí nutně zkreslit prodané produkty, často se považuje za skrytý nebo mírně tajný přístup.Úspěch této strategie závisí na psychologii spotřebitelů, protože zpráva musí zákazníky přesvědčit, že drahé předměty nejsou tak daleko v ceně z méně nákladných produktů.Nakonec je na zákaznících, aby rozhodli, zda produkty zaručují jejich investici.

Podnik může někdy těžit z bagatelizace hodnoty špičkových produktů namísto ošetření drahých předmětů, jako by byly zvláštní.Tento typ psychologie by mohl fungovat kvůli vnímání cen, což je způsob, jakým spotřebitelé interpretují náklady na položky navzdory cenované značce, která by mohla být připojena k produktům.Umístění drahých produktů ve stejné oblasti jako levnější inventář by mohlo změnit vnímání cen spotřebitelů, aby se zdálo, že mezi špičkovými a nízkopodnikovými položkami se zdá být menší nesoulad.

Když je nákladný produkt na trh, aby splnil podobný účel jako levnější předměty, může být pro spotřebitele přijatelnější.Aniž by to nevěděli, mohou zákazníci přirovnat nákladné předměty se svými levnějšími protějšky jednoduše kvůli způsobu, jakým jsou položky prodávány a umístěny do maloobchodní zásuvky.Následně mohou být spotřebitelé více nakloněni platit více za položku jednoduše v důsledku vnímání ceny.Dokud zákazníci pochopí cenu, která je přijatelná, i když je to výsledek strategického marketingového úsilí maloobchodníka nebo výrobce, mohou být přesvědčeni, že provedou nákup s vyšší cenou, který by jinak byl ignorován.

Vnímání cen by mohlo fungovat proti organizaci, pokud se zákazník cítí podvedený.Například návnada a Switch jsou další marketingovou taktikou, kterou mohou podniky používat při eticky.Je to praxe reklamy na levnou položku, ale později se pokouší prodat dotazovací zákazníky za položku s vyšší cenou.Maloobchodníci mohou podpořit prodej pomocí dotazu zákazníků jako příležitost k přepnutí levnější položky pro dražší produkt.Důvtipní spotřebitelé nemusí pro tuto strategii spadat a vnímání cen by mohlo být méně přesvědčivou taktikou, když se zákazníci již rozhodli zaplatit určitou částku za položku.

Podniky, které se nesnaží vydělávat na vnímání cen, by se místo toho zaměřila na poskytování spotřebitelůprůhlednost.Jedná se o marketingový přístup, který se pokouší poskytnout co nejvíce informací a kontextu o nákupu, včetně potenciálních rizik spojených s položkou.Následně je spotřebitelé méně pravděpodobné, že provedou výběry, které mohou později litovat.