Vad är prisuppfattning?

Prisuppfattning är en marknadsföringsstrategi som används av företag för att öka den totala försäljningen.Även om praxis inte nödvändigtvis felrepresenterar de produkter som säljs, betraktas det ofta som en hemlig, eller något undercover, tillvägagångssätt.Framgången för denna strategi är beroende av konsumentpsykologi eftersom meddelandet måste övertyga kunderna om att dyra artiklar inte är så långt borta i pris från mindre kostsamma produkter.I slutändan är det upp till kunderna att bestämma om produkter garanterar sina investeringar eller inte.

Ett företag kan ibland dra nytta av att bagatellisera värdet på avancerade produkter istället för att behandla dyra föremål som om de är speciella.Denna typ av psykologi kan fungera på grund av prisuppfattning, vilket är det sätt som konsumenterna tolkar kostnaden för artiklar trots prislappen som kan bifogas produkterna.Att placera dyra produkter i samma område som billigare lager kan förändra en konsumenters prisuppfattning så att det verkar vara mindre avvikelse mellan avancerade och avancerade artiklar.

När en kostsam produkt marknadsförs för att uppfylla ett liknande syfte som billigare artiklar kan det vara mer acceptabelt för konsumenterna.Utan att ens veta det kan kunderna jämföra kostsamma föremål med sina billigare motsvarigheter helt enkelt på grund av hur artiklarna marknadsförs och placeras i en detaljhandelsuttag.Därefter kan konsumenterna vara mer benägna att betala mer för en artikel helt enkelt till följd av prisuppfattning.Så länge kunderna förstår ett pris för att vara acceptabelt, även om det är ett resultat av strategiska marknadsföringsinsatser från en återförsäljare eller tillverkare, kan de vara övertygade om att göra ett dyrt köp som annars skulle ignoreras.

Prisuppfattning kan arbeta mot en organisation om en kund känner sig lurad.Till exempel är bete och switch en annan marknadsföringstaktik som företag kan använda när de utförs etiskt.Det är praxis att annonsera en billig artikel men senare försöka sälja förfrågande kunder en högre pris.Återförsäljare kan stärka försäljningen genom att använda kundernas förfrågan som en möjlighet att byta billigare artikel för en dyrare produkt.Kunniga konsumenter kanske inte faller för denna strategi och prisuppfattning kan vara en mindre övertygande taktik när kunderna redan har beslutat att betala ett visst belopp för en artikel.

Företag som inte försöker utnyttja prisuppfattningen skulle istället fokusera på att ge konsumenterna med konsumenternagenomskinlighet.Detta är en marknadsföringsmetod som försöker ge så mycket information och sammanhang om ett köp som möjligt, inklusive de potentiella riskerna som är förknippade med en artikel.Därefter är konsumenterna mindre benägna att göra val som de senare kan ångra.