Jaké jsou různé úlohy správce prodeje?

Mnoho typů pracovních míst pro správu prodeje lze nalézt po celém světě a v různých průmyslových odvětvích.Kromě pracovního prostředí mohou tato pracovní místa také existovat v různých kapacitách.Příklady budou pravděpodobně zahrnovat marketing, správu, informační technologie a logistiku.V mnoha případech mají povinnosti správce prodeje zefektivnit interní procesy a zlepšit zisky.Navzdory některým překrývajícím se povinnostem však každá kapacita bude pravděpodobně zahrnovat individuální povinnosti.

Obchodní týmy často potřebují podpůrné zaměstnance, kteří zlepšují celkovou produktivitu oddělení.Činnosti, jako je vývoj marketingových plánů a implementace nových počítačových aplikací, mohou pomoci členům týmu efektivněji pracovat.Pracovní úlohy prodeje jsou tedy pravděpodobně k dispozici v mnoha průmyslových odvětvích s rozmanitou škálou povinností.Konzistentní funkce mohou zahrnovat správu klíčových vztahů s prodejci a zákazníky a usnadnění jednání o smluvách.Další úkoly budou pravděpodobně zahrnovat důvěrnou údržbu souborů, zpracování papírování a administrativní povinnosti, jak je požadováno.žádosti a koordinovat recepce v kanceláři.Správce prodeje může také vytvářet uvítací pakety pro nové klienty, vyvinout čerstvé marketingové materiály a spravovat budoucí informace o klientech.Tímto způsobem správce prodeje usnadňuje mnoho interních funkcí, včetně vývoje návrhů a vztahů s klienty.

Marketing je obvykle další významnou součástí úsilí obchodního týmu.Úkoly správce prodeje v této funkci mohou proto udržovat programy průzkumu zákazníků, styk mezi zákazníky a obchodními zástupci a poskytovat týdenní zprávy o zákaznickém provozu a zájmu produktu.Tyto pozice mohou dále vytvářet seznamy vyhlídky pro použití s marketingovými kampaněmi, navštívit prodejní kanceláře, aby distribuovaly vedení klientů a koordinují účast na průmyslových akcích.Například distributor sody může vyžadovat, aby někdo spravoval telefonní a e -mailovou komunikaci, udržoval databázové systémy, které zahrnují plány a doručovací tabulky a připraví rutinní korespondenci.Taková práce správce prodeje může také koordinovat schůzky a ujednání o cestování, objednávky na nákup a zprávy o výdajích a vytvářet prezentace a odpovídající materiály.I když tato pozice stále podporuje prodej společnosti, specifické funkce jsou podobné funkcím administrativního asistenta.Úlohy správce prodeje proto mohou spravovat informační technologie, aby se minimalizovaly problémy s elektronickými daty.Odpovědnosti v této funkci pravděpodobně zahrnují analýzu současných obchodních procesů, importování a exportu velkých informačních souborů a správa uživatelských profilů prodejního týmu.Tyto pozice mohou také vyvinout šablony pro správu dat, vytvářet a udržovat technické specifikace a platformy pro podporu obchodní podpůrné návrhy pro konkrétní prodejní projekty.

Logistika může představovat další oblast, ve které prodejní tým vyžaduje specializovanou pomoc.Například výrobní a distribuční zařízení často potřebují lidi, kteří sledují proces prodeje od počátečního pracovního řádu po konečné dodávky produktu.Pracovní úlohy prodeje tedy mohou vydávat podrobné nabídky a návrhy v reakci na dotazy obchodních zástupců.Od tohoto okamžiku může správce prodeje zpracovávat objednávky, aktualizovat a udržovat plány doručení/zásilky a koordinovat dodávky produktů na nebo od zákazníků.Další funkce mohou zahrnovat stavy objednávky hlášenípro obchodní manažery a sladění účetních příjmů za měsíční a čtvrtletní konce.