Co dělá prodavač?

Prodavač obchoduje s službami nebo produkty kupujícím výměnou za kompenzaci.Funguje jako lidská tvář společnosti, poskytuje informace a někdy používá přesvědčivé techniky, aby ovlivnily rozhodnutí zákazníka koupit.Kromě těchto základních bodů se povaha práce prodavače velmi liší v závislosti na typu produktu nebo služby, kterou prodává, a jeho metodě prodeje.Někteří prodejci sídlí na produktové odbytině a slouží zákazníkům, kteří přicházejí k zásuvce aktivně hledají tento produkt.Jiní generují prodej navštěvováním nebo kontaktováním potenciálních zákazníků, aby představili své produkty nebo nabídli proti jiným prodejcům, aby vyhráli smlouvy o servisních službách.

„Prodejce automobilů je příkladem prodavače, který sídlí na produktu Outlet mdash;V tomto případě prodejci automobilu.Slouží potenciálním zákazníkům, kteří navštěvují obchodní zastoupení s určitou předem zavedenou touhou prozkoumat produkt nebo dokonce koupit.Typické povinnosti mohou zahrnovat převzetí potenciálních kupujících pro testovací jednotky, zodpovězení otázek o samotných automobilech, o možnostech financování a vyjednávání kupních cen.Obvykle provádí provizi z každého prodeje, který uzavírá, ale nemusí vydělat pravidelný plat.

V některých případech prodavač nabízí proti svým konkurentům zabezpečit smlouvu o servis.Tato metoda je společná pro stavební prodej.Například instalatérská firma si může chtít vybavit koupelny v nákupním centru, které bude postaveno.Aby získal tuto smlouvu, obchodní zástupce firmy prozkoumá rozsah práce, určí předpokládané náklady na dodávky a práci a předloží konkurenční nabídku generálnímu dodavateli nákupního centra, který ji přijme nebo odmítne.Tento typ prodejní pozice obvykle vyžaduje pracovní porozumění služeb firmy.Tato metoda prodeje může zahrnovat nějaké cestování.Například farmaceutičtí zástupci navštěvují poskytovatele zdravotní péče, aby diskutovali o produktech své firmy a často nabízeli vzorky produktů.Zde prodavač neodpovídá za přímou prodej svého produktu, ale spíše za pozitivní ovlivnění vnímání jeho produktu poskytovatelů zdravotní péče ke stimulaci jeho předpisu, čímž profitují jeho firmu.Prodávejte produkty voláním potenciálních kupujících po telefonu.V některých případech tito prodejci pracují z potenciálních zákazníků nebo seznamů možných zákazníků, jejichž potenciální zájem o jejich produkt již byl založen prostřednictvím výzkumu nebo předchozí korespondence.Jiní mohou praktikovat chladné volání nebo kontaktovat jednotlivce bez předem zavedeného zájmu o své zboží.Chladné volání je často negativně vnímána široká veřejnost, která může najít nevyžádané prodejní hovory nepříjemné a rušivé.Internace v prodejním oddělení firmy může také poskytnout potenciálním prodejcům důkladné pochopení práce.Mnoho úspěšných prodejců však zjistí, že zkušenost je však nejvýhodnějším školením.Potenciální prodavač by tedy mohl zvážit hožení své techniky na nízké úrovni před absolvováním pozice s větší odpovědností a odměnami.