Que fait un vendeur?

Un vendeur échange des services ou des produits aux acheteurs en échange d'une compensation.Il fonctionne comme le visage humain d'une entreprise, fournissant des informations et parfois en utilisant des techniques persuasives pour influencer la décision du client d'acheter.Au-delà de ces points de base, la nature du travail d'un vendeur varie considérablement en fonction du type de produit ou de service qu'il vend et de sa méthode de vente.Certains vendeurs sont basés dans un débouché de produit et servent les clients qui viennent à la sortie qui recherchent activement ce produit.D'autres génèrent des ventes en visitant ou en contactant des clients potentiels pour introduire leurs produits ou en offrant contre d'autres vendeurs pour gagner des contrats de service.

Le concessionnaire automobile est un exemple d'un vendeur basé dans un point de vente de produits mdash;Dans ce cas, un concessionnaire automobile.Il dessert les clients potentiels qui visitent le concessionnaire avec un désir préétabli d'enquêter sur le produit ou même d'acheter.Les tâches typiques peuvent inclure la prise d'acheteurs potentiels pour les essais, la réponse aux questions sur les voitures elles-mêmes ainsi que les options de financement et la négociation des prix d'achat.Il fait généralement une commission de chaque vente qu'il ferme, mais peut ne pas gagner un salaire régulier.

, le vendeur offre contre ses concurrents pour obtenir un contrat de service.Cette méthode est commune aux ventes de construction.Par exemple, une entreprise de plomberie peut souhaiter équiper les salles de bain dans un centre commercial qui va être construit.Pour gagner ce contrat, le représentant commercial de l'entreprise examinera la portée du travail, déterminera les coûts prévus des fournitures et de la main-d'œuvre et soumettra une offre compétitive à l'entrepreneur général du centre commercial, qui l'acceptera ou le rejettera.Habituellement, ce type de poste de vente nécessite une compréhension de travail des services de l'entreprise. Les autres vendeurs génèrent des activités en approchant des clients potentiels pour introduire leur produit.Cette méthode de vente peut impliquer des voyages.Les représentants pharmaceutiques, par exemple, visitent les prestataires de soins de santé pour discuter des produits de leur entreprise et souvent pour offrir des échantillons de produits.Ici, le vendeur n'est pas responsable de la vente directement de son produit, mais plutôt d'influencer positivement les perceptions des prestataires de soins de santé sur son produit pour stimuler sa prescription, profitant ainsi de son entreprise. Certains vendeurs sont basés dans des centres de télémarketing, où ils tentent deVendez des produits en appelant les acheteurs potentiels au téléphone.Dans certains cas, ces vendeurs travaillent à partir de prospects ou listes de clients possibles dont l'intérêt potentiel pour leur produit a déjà été établi par la recherche ou la correspondance antérieure.D'autres peuvent pratiquer des appels à froid ou des contacts de personnes sans intérêt préétabli pour leurs biens.Les appels à froid sont souvent considérés négativement par le grand public, qui peuvent trouver des appels de vente non sollicités ennuyeux et intrusifs. Ceux qui souhaitent travailler dans les ventes trouveront probablement un diplôme de premier cycle en études commerciales utile.Le stage dans le service des ventes d'une entreprise peut également offrir aux vendeurs potentiels une compréhension approfondie du travail.Cependant, de nombreux vendeurs à succès constatent que l'expérience est la formation la plus bénéfique.Ainsi, un vendeur potentiel pourrait envisager de perfectionner sa technique à un travail de bas niveau avant de passer à un poste avec plus de responsabilité et de récompenses.