Cosa fa un venditore?

Un venditore commercializza servizi o prodotti per gli acquirenti in cambio di compensazione.Funziona come il volto umano di un'azienda, fornendo informazioni e talvolta utilizzando tecniche persuasive per influenzare la decisione del cliente di acquistare.Al di là di questi punti di base, la natura del lavoro di un venditore varia ampiamente a seconda del tipo di prodotto o servizio che sta vendendo e del suo metodo di vendita.Alcuni venditori hanno sede in un outlet del prodotto e servono clienti che vengono in outlet alla ricerca attiva di quel prodotto.Altri generano vendite visitando o contattando potenziali clienti per introdurre i propri prodotti o fare offerte contro altri venditori per vincere contratti di servizio.

Il rivenditore automobilistico è un esempio di venditore che si basa in un outlet di prodotti e Mdash;In questo caso, un concessionario di auto.Serve a potenziali clienti che visitano la concessionaria con un certo desiderio di indagine sul prodotto o addirittura di acquistare.I compiti tipici possono includere l'assunzione di potenziali acquirenti per le unità di test, la risposta alle domande sulle auto stesse e le opzioni di finanziamento e la negoziazione dei prezzi di acquisto.Di solito fa una commissione da ogni vendita che chiude, ma potrebbe non guadagnare uno stipendio regolare.

In alcuni casi, il venditore offre contro i suoi concorrenti per garantire un contratto di servizio.Questo metodo è comune alle vendite di costruzioni.Ad esempio, un'impresa idraulica potrebbe voler abbinare i bagni in un centro commerciale che verrà costruito.Per vincere questo contratto, il rappresentante di vendita dell'azienda esaminerà l'ambito del lavoro, determinerà i costi previsti di forniture e manodopera e presenterà un tentativo competitivo al contraente generale del centro commerciale, che lo accetterà o lo respingerà.Di solito questo tipo di posizione di vendita richiede una comprensione funzionante dei servizi dell'azienda.

Altri venditori generano affari avvicinandosi a potenziali clienti per introdurre il proprio prodotto.Questo metodo di vendita può comportare un po 'di viaggio.I rappresentanti farmaceutici, ad esempio, visitano gli operatori sanitari per discutere dei prodotti della loro azienda e spesso per offrire campioni di prodotti.Qui, il venditore non è responsabile per la vendita diretta del suo prodotto, ma piuttosto per l'influenza positiva per le percezioni dei fornitori di assistenza sanitaria sul suo prodotto per stimolare la sua prescrizione, traggendo così il profitto della sua azienda.

Alcuni venditori hanno sede nei centri di telemarketing, dove tentano di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentare di tentareVendi i prodotti chiamando potenziali acquirenti al telefono.In alcuni casi, questi venditori lavorano da lead o elenchi di possibili clienti il cui potenziale interesse per il loro prodotto è già stato stabilito attraverso la ricerca o la corrispondenza precedente.Altri possono praticare le chiamate a freddo o contattare le persone senza alcun interesse prestabilito per i loro beni.Le chiamate a freddo sono spesso viste negativamente dal pubblico, che possono trovare chiamate di vendita non richieste fastidiose e invadenti.

Coloro che desiderano lavorare nelle vendite troveranno probabilmente una laurea in studi commerciali utili.Interning nel dipartimento delle vendite di un'azienda può anche dare ai potenziali venditori una comprensione approfondita del lavoro.Molti venditori di successo scoprono che l'esperienza è la formazione più vantaggiosa, tuttavia.Pertanto un potenziale venditore potrebbe prendere in considerazione l'idea di affinare la sua tecnica in un lavoro di basso livello prima di laurearsi in una posizione con maggiore responsabilità e premi.