Was macht ein Versicherungsmanager?

Ein Versicherungsmanager hat die Verantwortung für alle Funktionen in der Niederlassung einer Versicherungsgesellschaft.Der Verkauf von Versicherungspolicen ist der wichtigste davon, aber der Manager ist auch für alle Verwaltungs-, Personal- und anderen Probleme verantwortlich, die in der Niederlassung auftreten könnten.Der Versicherungsmanager wird in der Regel aus drei Quellen bezahlt: ein direktes Gehalt der Versicherungsgesellschaft, außerhalb der Verkäufe der Agenten, die in der Niederlassung aus der Zweigstelle arbeiten, sowie persönliche Produktion Mdash;Der Verkauf des Managers selbst.

Eine stark wettbewerbsfähige Branche, die Versicherungsverkäufe haben historisch gesehen einen sehr hohen Umsatz.Einige Agenten wechseln alle paar Jahre von Unternehmen zu Unternehmen und wechseln etwa alle paar Jahre.Andere Agenten werden einfach die Branche verlassen.Da die Vergütung des Versicherungsmanagers Overrides mdash umfasst;ein Betrag, der auf den Provisionen ihrer Agenten basiert und Mdash;Ein guter Manager widmet viel Zeit der Rekrutierung von guten Agenten, der guten Ausbildung und beibehalten.Agenten werden in der Regel für die tatsächlichen Versicherungsprodukte geschult, die das Unternehmen verkauft, für Verkaufstechniken und zu den ethischen und rechtlichen Compliance -Fragen, mit denen sie beim Verkauf von Versicherungen konfrontiert sind.Als Beibehaltanreiz bieten viele Manager auch kostenlose Schulungen an, die den Agenten die Weiterbildungsgutschriften ermöglicht, die sie benötigen, um ihre Versicherungslizenzen zu verlängern.Verkaufsberichte und identifizieren Sie diejenigen mit den höchsten Zahlen als die besten im Büro.Stattdessen wird sie die Berichte gründlich studieren, um herauszufinden, warum einige Agenten besser abschneiden als andere.Einige Agenten können zum Beispiel erfolgreich sein, nur ein oder zwei Arten von Richtlinien.Ein guter Manager wird mit solchen Vertretern zusammenarbeiten, um ihnen zu helfen, eine breitere Palette von Richtlinien zu verkaufen, mit ihnen zu Vertriebsterminen zu gehen und sie zuzuweisen, mit anderen Agenten an den Verkauf dieser anderen Arten von Richtlinien zusammenzuarbeiten.

Ethische Fragen und Einhaltung von Gesetzen und Vorschriften sind wichtige Elemente des Auftrags des Versicherungsmanagers.Sie ist auch für die Handlungen der Agenten im Rahmen ihrer Aufsicht verantwortlich, sodass Beschwerden von Kunden und potenziellen Kunden in ihrer Verantwortung für die Bekämpfung und Lösung liegen.Wenn ein Büro einen Ruf für ethische oder Compliance -Probleme entwickelt, bleibt der Manager nicht lange im Job.Dies ist ein weiterer Grund, warum ein guter Manager Zeit auf dem Gebiet mit ihren Agenten verbringen wird, um die Möglichkeit zu haben, sie in Aktion zu sehen und ihre Präsentationen in Bezug auf Ethik und Konformität zu bewerten.

Die meisten Versicherungsunternehmen verlangen, dass ihre Manager alle neuen Verkäufe generierenMonat.Die meisten Manager werden einige Verkäufe selbst bearbeiten, aber fast alle Manager werden den größten Teil dieser Verpflichtung erfüllen, indem sie ihre Agenten regelmäßig bei ihren Vertriebsbesuchen begleiten.Dies kann eines von zwei Formen annehmen: Begleitende neue Agenten oder schwere Zeiten, um sie zu trainieren und auszubilden und Agenten zu begleiten, die die Unterstützung des Managers bei einer komplexen Präsentation angefordert haben.Die bei diesen Verkäufen verdienten Provisionen werden normalerweise geteilt, obwohl viele Manager weniger als die Hälfte der Provision einnehmen, da sie auch eine Überschreibung für die Provision des Agenten erhalten.Diese Praxis begleitender Agenten in seinen Verkaufspräsentationen hilft einem Versicherungsmanager dabei, viele ihrer Verantwortlichkeiten gleichzeitig zu erfüllen.

Verwaltungsfragen können einen guten Betrag der Zeit eines Versicherungsmanagers einnehmen.Versicherungsbüros benötigen ein Verwaltungsmitarbeiter, das die Regeln für den Eintritt neuer Versicherungsanträge in ihr System lernt und anwendet kann, die bei der Einstellung neuer Agenten, die ein fortlaufender Prozess sind, mit Kunden und Kunden umzugehen, die im Büro erscheinen, beschaffen, beschaffenBüroversorgungen und -ausrüstung und Anordnung für den Service für diese Ausrüstung.Verwaltungsmitarbeiter werden aus dem Betriebsbudget des Amtes bezahlt, das jährlich auf O festgelegt istn der Verkauf der Agenten des Büros.Die Effektivität der Manager bei der Haltung der Verwaltungskosten innerhalb des Budgets wird auf eine Weise belohnt oder bestraft, die sich letztendlich auf ihre Entschädigung auswirkt.Wenn das Verwaltungsmitarbeiter jedoch für die Arbeitsbelastung unzureichend ist, muss der Manager möglicherweise mehr Zeit für Verwaltungsfragen widmen und die für andere Verantwortlichkeiten zur Verfügung stehende Zeit verringert.Manager, der keine lange und erfolgreiche Erfahrung in der Branche hat und in der Regel mittelschweren Schritten entlang der Management -Leiter einbezieht.Diejenigen, die ernannt werden, können sich auf einen stressigen Job freuen und die vielen hier diskutierten Aufgaben jonglieren.Die Entschädigung ist jedoch für die meisten Maßstäbe sehr lohnend, was für die meisten derjenigen, die einen solchen Job annehmen, ausreicht.