Wat doet een verzekeringsmanager?

Een verzekeringsmanager is verantwoordelijk voor alle functies in het filiaal van een verzekeringsmaatschappij.De verkoop van verzekeringspolissen is de belangrijkste hiervan, maar de manager is ook verantwoordelijk voor alle administratieve, personeel en andere problemen die zich kunnen voordoen in het filiaal.De verzekeringsmanager wordt meestal betaald uit drie bronnen: een recht salaris van de verzekeringsmaatschappij, overschrijft de verkoop van de agenten die werken vanuit het filiaal en persoonlijke productie mdash;Verkoop gemaakt door de manager zelf.

Een zeer concurrerende industrie, verzekeringsverkoop heeft historisch gezien een zeer hoge omzet.Sommige agenten zullen van bedrijf naar bedrijf gaan, van kantoren veranderen om de paar jaar of zo;Andere agenten zullen gewoon de industrie verlaten.Aangezien de vergoeding van de verzekeringsmanager overschrijvingen en mdash omvat;een bedrag op basis van de commissies van haar agenten mdash;Een goede manager zal een grote hoeveelheid tijd besteden aan het werven van goede agenten, ze goed trainen en behouden.Agenten worden doorgaans getraind in de werkelijke verzekeringsproducten die het bedrijf verkoopt, op verkooptechnieken en over de ethische en wettelijke nalevingsproblemen waarmee ze worden geconfronteerd bij de verkoop van verzekeringen.Als een retentie-stimulans bieden veel managers ook op een gratis basis, training die agenten de permanente educatiecredits geeft die ze nodig hebben om hun verzekeringslicenties te verlengen.

Een goede verzekeringsmanager zal de agenten niet alleen wekelijks lezenVerkooprapporten en identificeer die met de hoogste cijfers als de beste op kantoor.In plaats daarvan zal ze de rapporten grondig bestuderen om erachter te komen waarom sommige agenten het beter doen dan anderen.Sommige agenten kunnen bijvoorbeeld succesvol zijn om slechts één of twee soorten beleid te verkopen.Een goede manager zal samenwerken met dergelijke agenten om hen te helpen een breder scala aan beleidsmaatregelen te verkopen, met hen mee te nemen aan verkoopafspraken en hen toe te wijzen om samen te werken met andere agenten aan de verkoop van die andere soorten beleid. Ethische kwesties en naleving van wetten en voorschriften zijn belangrijke elementen van de taak van de verzekeringsmanager.Ze is ook verantwoordelijk voor de acties van de agenten onder haar toezicht, dus klachten van klanten en potentiële klanten zijn haar verantwoordelijkheid om aan te pakken en op te lossen.Als een kantoor een reputatie ontwikkelt voor ethische of nalevingskwesties, zal de manager niet lang duren in het werk.Dit is een andere reden waarom een goede manager tijd in het veld met haar agenten zal doorbrengen, om de mogelijkheid te krijgen om ze in actie te zien en hun presentaties te evalueren in termen van ethiek en naleving. De meeste verzekeringsmaatschappijen vereisen dat hun managers nieuwe verkoop genereren elkmaand.De meeste managers zullen zelf omverkoop afhandelen, maar bijna alle managers zullen het grootste deel van deze verplichting vervullen door hun agenten periodiek te vergezellen bij hun verkoopbezoeken.Dit kan een van de twee vormen aannemen: bijbehorende nieuwe agenten, of degenen die het moeilijk hebben, om ze te coachen en te trainen, en bijbehorende agenten die de hulp van de manager hebben gevraagd bij een complexe presentatie.De commissies die op deze verkopen zijn verdiend, worden meestal gesplitst, hoewel veel managers zich op hun gemak voelen om minder dan de helft van de commissie te nemen, omdat ze ook een opheffing op de commissie van de agent verdienen.Deze praktijk van bijbehorende agenten op hun verkooppresentaties helpt een verzekeringsmanager tegelijkertijd veel van haar verantwoordelijkheden te ontmoeten.Verzekeringskantoren hebben een administratief personeel nodig dat in staat is om de regels te leren en toe te passen die de toetreding van nieuwe verzekeringstoepassingen in hun systeem dekken, helpen bij het werven van nieuwe agenten, een continu proces, die zich bezighouden met klanten en klanten die op kantoor verschijnen, aanschaffen, aanschrijven,Kantoorbenodigdheden en apparatuur en het regelen van service op die apparatuur.Administratieve medewerkers worden betaald van het operationele budget van het kantoor, dat jaarlijks wordt ingesteld O O in Outn de verkoop van de agenten van het kantoor.De effectiviteit van de managers bij het behouden van administratieve kosten binnen het budget wordt beloond of bestraft op een manier die uiteindelijk haar vergoeding zal beïnvloeden.Als het administratieve personeel echter onvoldoende is voor de werklast, moet de manager mogelijk meer tijd besteden aan administratieve kwesties, waardoor de beschikbare tijd voor andere verantwoordelijkheden wordt verkort.

De meeste verzekeringsmaatschappijen zullen niet overwegen om iemand in de verzekering te benoemenManager die geen lange en succesvolle ervaring heeft in de industrie, meestal inclusief tussenliggende stappen langs de managementladder.Degenen die worden benoemd, kunnen uitkijken naar een stressvolle baan, jongleren met de vele verantwoordelijkheden die hier worden besproken.De compensatie is echter zeer de moeite waard volgens de meeste normen, wat voldoende rechtvaardiging is voor de meeste degenen die een dergelijke baan accepteren.