Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για την εμπορία;

Το Merchandising είναι η διαδικασία οργάνωσης προϊόντων προς πώληση σε κατάστημα ή άλλη ρύθμιση.Οι αποτελεσματικές τεχνικές μπορούν να συμβάλουν στην αύξηση τόσο των πωλήσεων όσο και της κερδοφορίας.Συμβουλές για την επιτυχή εμπορευματοποίηση περιλαμβάνουν την τοποθέτηση των πιο ελκυστικών ή επιθυμητών αντικειμένων σε περιοχές υψηλής ορατότητας και την κατανόηση της αγοράς-στόχου για κάθε τύπο αντικειμένου

Είναι ένας γνωστός ενοικιαστής της εμπορευματοποίησης που τα ελκυστικά ή επιθυμητά εμπορεύματα προσελκύουν πελάτες.Η τοποθέτηση νέων, αποκλειστικών ή μοναδικών εμπορευμάτων σε μια περιοχή υψηλής ορατότητας, όπως ένα παράθυρο προβολής ή ένα τελικό καπάκι, μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να εισέλθουν σε ένα κατάστημα ή να παραμείνουν περισσότερο όταν βρίσκονται μέσα.Αυτή η έννοια ισχύει επίσης για την ελκυστική τιμολόγηση, γι 'αυτό και τα αντικείμενα που έχουν τεθεί σε τιμές πώλησης τοποθετούνται συχνά σε καπάκια του παντοπωλείου ή εμφανίζονται στα μπροστινά παράθυρα των καταστημάτων ενδυμάτων. Ίσως το πιο σημαντικό μέρος της εμπορευματοποίησης περιλαμβάνει τη γνώση του κοινού.Αυτό περιλαμβάνει την κατανόηση των συνηθειών αγοράς τους, ώστε τα προϊόντα να μπορούν να τοποθετηθούν σωστά στο κατάστημα.Για παράδειγμα, ένα προϊόν που στοχεύει στα παιδιά πρέπει να τοποθετηθεί σε επίπεδο ματιών του παιδιού.Ένα νέο προϊόν που στοχεύει στους άνδρες πρέπει να τοποθετηθεί σε μια περιοχή του καταστήματος στο οποίο οι άνδρες συχνά ψωνίζουν.

Η κατανόηση των αγοραστικών συνηθειών βοηθά επίσης στην ανάπτυξη ειδικών προσπαθειών merchandising.Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία έχει αναπτύξει ένα ολοκαίνουργιο ειδικό Duster σχεδιασμένο ειδικά για να καθαρίσει τις λεπίδες ανεμιστήρων οροφής, η εταιρεία μπορεί να εξετάσει το ενδεχόμενο να δημιουργήσει ειδικές οθόνες για να μεταβεί στα τμήματα ανεμιστήρων οροφής των καταστημάτων οικιακής βελτίωσης.Αυτό ειδοποιεί τους πελάτες ότι το προϊόν είναι νέο και διαφορετικό και μπορεί να επιστήσει την προσοχή σε ένα αντικείμενο αγοραστές μπορεί να μην παρατηρήσει στο διάδρομο καθαρισμού, εκτός αν το αναζητούν συγκεκριμένα.Η τοποθέτηση σχετικών αντικειμένων μαζί μπορεί επίσης να ενθαρρύνει μια μεγαλύτερη πώληση.

Η κατανόηση του πελάτη βοηθά επίσης στον προσδιορισμό του τρόπου με τον οποίο παρουσιάζεται ένα προϊόν.Ένας πελάτης που ψωνίζει σε μια μπουτίκ ένδυσης θα περιμένει μια πολύ διαφορετική παρουσίαση από μια ψώνια σε μια έξοδο έκπτωσης, για παράδειγμα.Ορισμένοι σχεδιαστές σχεδίων που σχεδιάζουν να παρουσιάσουν τα υψηλότερα στοιχεία στις πιο ελκυστικές θέσεις, έτσι ώστε κάθε πώληση να κερδίζει τη μεγαλύτερη δυνατή απόδοση.λειτουργία.Σε τέτοιες καταστάσεις, είναι επίσης εξαιρετικά σημαντικό να κατανοήσουμε τον τρόπο με τον οποίο οι συμβάσεις με τους μεγάλους προμηθευτές επηρεάζουν την παρουσίαση των προϊόντων.Για παράδειγμα, ένα κατάστημα ευκολιών μπορεί να έχει συμβάσεις με δύο ανταγωνιστικούς πωλητές σόδας που ορίζουν ότι κάθε πωλητής θα έχει ίσο χώρο ραφιών εντός των ψύκων.Προκειμένου να αναπτυχθεί ένα αποτελεσματικό σχέδιο εμπορευμάτων, ο έμπορος πρέπει να κατανοήσει αυτήν την απαίτηση.