Những lời khuyên tốt nhất để bán hàng là gì?

Bán hàng là quá trình sắp xếp các sản phẩm để bán trong một cửa hàng hoặc cài đặt khác.Kỹ thuật hiệu quả có thể giúp tăng cả doanh số và lợi nhuận.Mẹo cho hàng hóa thành công bao gồm đặt các mặt hàng hấp dẫn hoặc mong muốn nhất trong các khu vực có khả năng xem xét cao và hiểu thị trường mục tiêu cho từng loại mặt hàng. Đây là một người thuê nhà nổi tiếng về việc bán hàng hóa hàng hóa hấp dẫn hoặc mong muốn thu hút khách hàng.Đặt hàng hóa mới, độc quyền hoặc độc đáo trong khu vực có khả năng xem xét cao, chẳng hạn như cửa sổ hiển thị hoặc nắp kết thúc, có thể giúp khách hàng lôi kéo vào cửa hàng hoặc ở lại lâu hơn khi họ ở bên trong.Khái niệm này cũng áp dụng cho giá hấp dẫn, đó là lý do tại sao các mặt hàng giá bán thường được đặt trên mũ cuối cùng của cửa hàng tạp hóa hoặc được hiển thị trong cửa sổ phía trước của các cửa hàng quần áo. Có lẽ phần quan trọng nhất của việc bán hàng liên quan đến việc biết khán giả.Điều này bao gồm hiểu thói quen mua hàng của họ để các sản phẩm có thể được đặt đúng trong cửa hàng.Ví dụ, một sản phẩm nhắm vào trẻ em nên được đặt ở tầm mắt của trẻ em.Một sản phẩm mới được nhắm mục tiêu cho nam giới nên được đặt trong một khu vực của cửa hàng mà nam giới thường xuyên mua sắm.

Hiểu thói quen mua hàng cũng hỗ trợ trong việc phát triển các nỗ lực bán hàng đặc biệt.Ví dụ, nếu một công ty đã phát triển một chiếc Duster đặc biệt hoàn toàn mới được thiết kế đặc biệt để làm sạch cánh quạt trần, công ty có thể xem xét việc tạo ra các màn hình đặc biệt để đi vào các phần quạt trần của các cửa hàng cải thiện nhà.Điều này cảnh báo cho khách hàng rằng sản phẩm mới và khác biệt và có thể thu hút sự chú ý đến một người mua hàng có thể không nhận thấy trong lối đi làm sạch trừ khi họ đặc biệt tìm kiếm nó.Đặt các mặt hàng liên quan lại với nhau cũng có thể khuyến khích bán hàng lớn hơn.

Hiểu khách hàng cũng giúp xác định cách trình bày sản phẩm.Một khách hàng mua sắm trong một cửa hàng quần áo sẽ mong đợi một bài thuyết trình khác nhiều so với một mua sắm tại một cửa hàng giảm giá, chẳng hạn.Một số người bán hàng thiết kế có kế hoạch trình bày các mặt hàng có lợi nhuận cao nhất ở các vị trí hấp dẫn nhất để mỗi lần bán có lợi nhuận lớn nhất có thể.chức năng.Trong những tình huống như vậy, điều cực kỳ quan trọng là phải hiểu các hợp đồng với các nhà cung cấp chính ảnh hưởng đến việc trình bày sản phẩm như thế nào.Ví dụ, một cửa hàng tiện lợi có thể có hợp đồng với hai nhà cung cấp soda cạnh tranh quy định rằng mỗi nhà cung cấp được cung cấp không gian kệ bằng nhau trong các bộ làm mát.Để phát triển một kế hoạch bán hàng hiệu quả, người bán hàng phải hiểu yêu cầu này.