Τι είναι μια διαιρετική οργανωτική δομή;

Μια διαιρετική οργανωτική δομή εμφανίζεται όταν μια εταιρεία διαιρεί τις δραστηριότητές της σε τρία πρωταρχικά τμήματα.Οι τρεις πρωταρχικές διαιρέσεις αυτού του τύπου οργανωτικής δομής είναι το προϊόν, η αγορά και η γεωγραφία.Πρόσθετες υποκατηγορίες εμπίπτουν σε κάθε μία από τις τρεις πρωταρχικές διαιρέσεις της οργανωτικής δομής. Όταν μια εταιρεία παράγει διαφορετικά προϊόντα ή υπηρεσίες, οι υπάλληλοι της εταιρείας μπορούν να ομαδοποιηθούν σύμφωνα με αυτές τις γραμμές προϊόντων ή υπηρεσιών.Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει προϊόντα υγιεινής μπορεί να έχει μια σειρά αποσμητικών, μια σειρά οδοντόκρεμες και μια σειρά σαμπουάν και κλιματιστικά.Η εταιρεία θα οργανώσει τους υπαλλήλους έτσι ώστε κάθε γραμμή προϊόντων να έχει ένα πλήρες σύνολο εργαζομένων.

Με αυτή τη δομή, το τμήμα οδοντόκρεμας θα περιλαμβάνει διάφορους υπαλλήλους.Η γραμμή οδοντόκρεμας θα είχε το δικό της σύνολο ανθρώπων.Θα περιέχει επίσης το δικό της σύνολο εργαζομένων μάρκετινγκ, υπαλλήλους πωλήσεων και επαγγελματίες χρηματοδότησης.Αυτή είναι μια κοινή πρακτική σε εταιρείες που βασίζονται σε προϊόντα που προσφέρουν διάφορες γραμμές ή μάρκες.Ένα καλό παράδειγμα μιας εταιρείας πραγματικής ζωής που λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο είναι η Proctor Gamble.Αυτή η δομή συνδέεται στενότερα με τα τμήματα πωλήσεων των οργανισμών, αλλάζει σε άλλες περιοχές της εταιρείας.Για παράδειγμα, ένας πάροχος υπηρεσιών καλωδιακής τηλεόρασης που καλύπτει ολόκληρη την πολιτεία της Φλόριντα μπορεί να διαιρέσει τα τμήματα πωλήσεών της ανά περιοχή: Βόρεια, Κεντρική και Νότια, για παράδειγμα.

Η τελική επιλογή για μια διαιρετική οργανωτική δομή είναι από την αγορά.Σε αυτή την περίπτωση, η αγορά αναφέρεται στο κοινό ή στην αγορά -στόχο για το προϊόν ή την υπηρεσία.Αυτοί είναι οι άνθρωποι που η εταιρεία προσπαθεί να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία ή που αγοράζει το προϊόν ή την υπηρεσία.Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πωλεί υπηρεσίες σε μια ομάδα καταναλωτών και μια ομάδα επιχειρήσεων μπορεί να χωρίσει και να οργανώσει επιχειρήσεις σε μια καταναλωτική αγορά και μια επιχειρηματική αγορά.

Η διαίρεση σε αγορές επιτρέπει στην εταιρεία να επικεντρώσει όλες τις προσπάθειές της.Για παράδειγμα, οι προσπάθειες μάρκετινγκ σε μια καταναλωτική βάση θα είναι εντελώς διαφορετικές από αυτές σε μια επιχειρηματική βάση.Οι ανάγκες, οι επιθυμίες, οι επιθυμίες και άλλα είναι επίσης διαφορετικά ανάλογα με τη διαφορά στις αγορές.Η δημιουργία της εταιρείας με αυτόν τον τύπο διαίρεσης οργανωτικής δομής επιτρέπει στην εταιρεία να καλύψει τις ανάγκες καθενός από τους πελάτες της με βάση την αγορά που εμπίπτουν.