Τι είναι η άμεση διαφήμιση;

Η άμεση διαφήμιση είναι μια στρατηγική που στοχεύει στην επίτευξη των καταναλωτών χωρίς την ανάγκη για κάποιο είδος ενδιάμεσου για τη δημιουργία της σύνδεσης.Επίσης γνωστή ως άμεσο μάρκετινγκ, η διαδικασία άμεσης διαφήμισης απαιτεί τη χρήση διαφόρων εργαλείων πωλήσεων και μάρκετινγκ για να παρουσιάσει τους καταναλωτές την ευκαιρία να συνεργαστούν απευθείας με την εταιρεία.Προκειμένου να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, η άμεση διαφήμιση μπορεί να λάβει διάφορες φόρμες.

Η διαδικασία άμεσης διαφήμισης έρχεται σε αντίθεση με τις έμμεσες στρατηγικές διαφήμισης ή μάρκετινγκ που τείνουν να επικεντρώνονται στη διαφήμιση και την εμπορία αγαθών και υπηρεσιών με τρόπο που παρακινεί τους καταναλωτές να αναζητήσουν αυτά τα προϊόντα από τοπικά καταστήματα λιανικής πώλησης.Ένα παράδειγμα έμμεσης μάρκετινγκ θα ήταν οι διαφημίσεις περιοδικών που διαθέτουν ένα προϊόν, ενώ σημειώνουν στο σώμα της διαφήμισης ότι το προϊόν πωλείται σε Fine Stores παντού.Αντί να διασυνδέεται απευθείας με τον κατασκευαστή, ο καταναλωτής αγοράζει το προϊόν από έναν τοπικό ή online λιανοπωλητή.

Ένας από τους πιο συχνά αναγνωρισμένους τύπους άμεσης διαφήμισης είναι η άμεση αλληλογραφία.Εδώ, ο παραγωγός πωλεί απευθείας στον καταναλωτή, δημιουργώντας μια κάρτα ή άλλο κομμάτι αλληλογραφίας που παραδίδεται από την υπηρεσία ταχυδρομικής αλληλογραφίας.Η διαφήμιση καθορίζει τα οφέλη από την αγορά του προϊόντος και παρέχει στον πελάτη την ευκαιρία να κάνει την αγορά άμεσα, είτε πηγαίνοντας σε έναν ιστότοπο είτε απαντώντας με ταχυδρομική αλληλογραφία.Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν το διαφημιστικό ταχυδρομείο ως μέσο για τη δημιουργία παραγγελιών αλληλογραφίας και την εξάλειψη της ανάγκης πώλησης προϊόντων μέσω τρίτων.

Οι διαφημίσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα άλλο παράδειγμα άμεσης διαφήμισης.Όπως και με τα κομμάτια άμεσης αλληλογραφίας που παραδίδονται μέσω ταχυδρομείου, η διαφήμιση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου περιλαμβάνει την παροχή μιας προσέλκυσης σε έναν πιθανό αγοραστή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου απευθείας στον καταναλωτή.Συνήθως, ο καταναλωτής έχει την ευκαιρία να ανακατευθύνει σε έναν ιστότοπο για να μάθει περισσότερα για το προϊόν ή μπορεί να μεταβεί απευθείας σε μια ιστοσελίδα και να θέσει μια παραγγελία.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η διαφήμιση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να περιλαμβάνει έναν αριθμό χωρίς χρέωση για να καλέσετε την παραγγελία ή να λάβετε περισσότερες πληροφορίες.

Το μάρκετινγκ τηλεπικοινωνιών και φωνητικών μηνυμάτων είναι επίσης παραδείγματα άμεσης διαφήμισης.Αυτές οι στρατηγικές μάρκετινγκ βασίζονται στην άμεση σύνδεση ήχου με τον καταναλωτή.Στην περίπτωση της τηλεμεταφοράς, οι πράκτορες καλούν τους καταναλωτές και προσπαθούν να τους εμπλακούν σε διάλογο που θα οδηγήσει στην τοποθέτηση μιας παραγγελίας.Το μάρκετινγκ φωνητικού ταχυδρομείου είναι πιο παθητικό στο ότι ο καταναλωτής λαμβάνει ένα κονσερβοποιημένο ηχητικό μήνυμα που μπορεί να ακουστεί κατά τον ελεύθερο χρόνο.Η προσέγγιση φωνητικού ταχυδρομείου παρέχει συνήθως έναν αριθμό τηλεφώνου για να καλέσετε περισσότερες πληροφορίες ή να πραγματοποιήσετε μια παραγγελία.

Το τηλεοπτικό μάρκετινγκ είναι επίσης μια δημοφιλής προσέγγιση για το άμεσο μάρκετινγκ.Οι εταιρείες προετοιμάζουν αυτό που είναι γνωστό ως εμπορικό ή εμπορικό εμπορικό ήχο που προωθεί τη σειρά προϊόντων τους.Καθ 'όλη τη διάρκεια της εκπομπής του infomercial, ο καταναλωτής διαθέτει πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο επικοινωνίας με την εταιρεία και την παραγγελία.Όπως συμβαίνει με όλες τις μορφές άμεσης διαφήμισης, το τηλεοπτικό μάρκετινγκ ελαχιστοποιεί ή ακόμα και εξαλείφει την ανάγκη πώλησης του προϊόντος μέσω καταστημάτων λιανικής πώλησης.

Η άμεση διαφήμιση δεν θεωρείται πάντοτε με χάρη.Οι ανεπιθύμητες προσκλήσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θεωρούνται "ανεπιθύμητα" και γενικά θεωρούνται ενόχληση.Κατά τον ίδιο τρόπο, το διαφημιστικό ταχυδρομείο θεωρείται ότι δημιουργεί αυτό που είναι γνωστό ως "ανεπιθύμητο ταχυδρομείο".Η Telemarketing έχει έναν αριθμό δυσκολιών που βλέπουν την προσέγγιση να είναι πολύ ενοχλητική.Ακόμη και η παθητική προσέγγιση της διαφήμισης φωνητικού ταχυδρομείου θεωρείται από πολλούς ως επεμβατική και ανεπιθύμητη.

Ωστόσο, το γεγονός είναι ότι η άμεση διαφήμιση παράγει αποτελέσματα.Πολλοί άνθρωποι ανταποκρίνονται ευνοϊκά σε αυτούς τους τύπους επαφών πωλήσεων και θέτουν παραγγελίες.Δεδομένων των σχετικά μικρών δαπανών που σχετίζονται με τους περισσότερους τύπους άμεσης διαφήμισης και τον βαθμό πωλήσεων που παράγονται από αυτές τις προσπάθειες, η άμεση διαφήμιση είναι μια προσέγγιση πωλήσεων που είναι πιθανό να αποτελεί μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκγια πολλά χρόνια.