โฆษณาโดยตรงคืออะไร?

การโฆษณาโดยตรงเป็นกลยุทธ์ที่มุ่งไปที่ผู้บริโภคโดยไม่จำเป็นต้องมีคนกลางบางประเภทเพื่อสร้างการเชื่อมต่อยังเป็นที่รู้จักกันในนามการตลาดทางตรงกระบวนการของการโฆษณาโดยตรงเรียกร้องให้ใช้เครื่องมือขายและการตลาดที่หลากหลายเพื่อนำเสนอผู้บริโภคที่มีโอกาสทำธุรกิจโดยตรงกับ บริษัทเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้การโฆษณาโดยตรงสามารถใช้ในหลายรูปแบบ

กระบวนการโฆษณาโดยตรงนั้นตรงกันข้ามกับการโฆษณาทางอ้อมหรือกลยุทธ์การตลาดที่มีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่การโฆษณาและการตลาดสินค้าและบริการในลักษณะที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคค้นหาผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจากร้านค้าปลีกในท้องถิ่นตัวอย่างของการตลาดทางอ้อมคือโฆษณานิตยสารที่ให้ผลิตภัณฑ์ในขณะที่สังเกตเห็นในเนื้อหาของโฆษณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นขายที่ร้านค้าชั้นดีทุกที่แทนที่จะเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ผลิตผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าปลีกในท้องถิ่นหรือออนไลน์

หนึ่งในประเภทการโฆษณาโดยตรงที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดคือจดหมายโดยตรงที่นี่ผู้ผลิตขายโดยตรงให้กับผู้บริโภคโดยการสร้างโปสการ์ดหรือชิ้นส่วนจดหมายอื่น ๆ ที่ส่งมอบโดยบริการไปรษณีย์ไปรษณีย์โฆษณาวางประโยชน์จากการซื้อผลิตภัณฑ์และให้โอกาสลูกค้าในการซื้อสินค้าโดยตรงไม่ว่าจะไปที่เว็บไซต์หรือตอบกลับทางไปรษณีย์บริษัท หลายแห่งใช้ประโยชน์จากจดหมายโดยตรงเป็นวิธีการสร้างคำสั่งซื้อจดหมายและไม่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์ผ่านบุคคลที่สาม

โฆษณาอีเมลเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของการโฆษณาโดยตรงเช่นเดียวกับชิ้นส่วนจดหมายโดยตรงที่จัดส่งทางโพสต์การโฆษณาทางอีเมลเกี่ยวข้องกับการส่งการชักชวนให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยส่งอีเมลไปยังผู้บริโภคโดยตรงโดยปกติแล้วผู้บริโภคจะมีโอกาสที่จะถูกนำไปยังเว็บไซต์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรืออาจไปที่หน้าเว็บโดยตรงและสั่งซื้อในบางกรณีโฆษณาทางอีเมลอาจมีหมายเลขโทรฟรีเพื่อโทรสั่งซื้อหรือรับข้อมูลเพิ่มเติม

การตลาดทางโทรศัพท์และการตลาดข้อความเสียงยังเป็นตัวอย่างของการโฆษณาโดยตรงกลยุทธ์การตลาดเหล่านี้ขึ้นอยู่กับการเชื่อมต่อเสียงโดยตรงกับผู้บริโภคในกรณีของการตลาดทางโทรศัพท์ตัวแทนเรียกร้องให้ผู้บริโภคและพยายามที่จะมีส่วนร่วมในการสนทนาที่จะส่งผลให้เกิดการสั่งซื้อการตลาดวอยซ์เมลมีความเฉยเมยมากขึ้นเมื่อผู้บริโภคได้รับข้อความเสียงกระป๋องที่สามารถฟังได้ในยามว่างวิธีการส่งเสียงด้วยเสียงมักจะให้หมายเลขโทรศัพท์เพื่อโทรหาข้อมูลเพิ่มเติมหรือสั่งซื้อ

การตลาดทางโทรทัศน์ยังเป็นวิธีการที่ได้รับความนิยมในการตลาดโดยตรงบริษัท เตรียมสิ่งที่เรียกว่า Infomercial หรือ Information Commercial ที่ส่งเสริมสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาตลอดการออกอากาศของ Infomercial ผู้บริโภคจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการติดต่อ บริษัท และสั่งซื้อเช่นเดียวกับการโฆษณาโดยตรงทุกรูปแบบการตลาดทางโทรทัศน์ลดลงหรือลดความจำเป็นในการขายผลิตภัณฑ์ผ่านร้านค้าปลีก

โฆษณาโดยตรงไม่ได้ถูกมองด้วยความโปรดปรานเสมอไปการเรียกร้องอีเมลที่ไม่พึงประสงค์ถือว่าเป็น“ สแปม” และโดยทั่วไปแล้วจะคิดว่าเป็นสิ่งที่น่ารำคาญในทำนองเดียวกันจดหมายโดยตรงถูกมองว่าเป็นการสร้างสิ่งที่เรียกว่า "จดหมายขยะ"การตลาดทางโทรศัพท์มีผู้ว่าจำนวนมากที่เห็นวิธีการที่ล่วงล้ำเกินไปแม้แต่วิธีการโฆษณาทางจดหมายที่ไม่น่าเชื่อก็ถูกมองโดยคนจำนวนมากว่าเป็นการรุกรานและไม่เป็นที่พอใจ

อย่างไรก็ตามความจริงก็คือการโฆษณาโดยตรงจะให้ผลลัพธ์หลายคนตอบสนองต่อผู้ติดต่อฝ่ายขายประเภทนี้และสั่งซื้อด้วยค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างเล็กที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาโดยตรงส่วนใหญ่และระดับการขายที่เกิดจากความพยายามเหล่านี้การโฆษณาโดยตรงเป็นวิธีการขายที่น่าจะเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเป็นเวลาหลายปีข้างหน้า