Apa itu iklan langsung?

Iklan langsung adalah strategi yang bertujuan menjangkau konsumen tanpa perlu beberapa jenis perantara untuk membangun koneksi.Juga dikenal sebagai pemasaran langsung, proses panggilan iklan langsung untuk menggunakan berbagai alat penjualan dan pemasaran untuk memberi konsumen kesempatan untuk melakukan bisnis secara langsung dengan perusahaan.Untuk mencapai tujuan ini, iklan langsung dapat mengambil beberapa bentuk.

Proses iklan langsung berbeda dengan iklan tidak langsung atau strategi pemasaran yang cenderung fokus pada iklan dan barang dan jasa pemasaran dengan cara yang memotivasi konsumen untuk mencari produk tersebut dari gerai ritel lokal.Contoh pemasaran tidak langsung adalah iklan majalah yang menggembar -gemborkan produk sambil mencatat di badan iklan bahwa produk tersebut dijual di toko -toko halus di mana -mana.Alih -alih berinteraksi langsung dengan pabrikan, konsumen membeli produk dari pengecer lokal atau online.

Salah satu jenis iklan langsung yang paling umum diakui adalah surat langsung.Di sini, produser menjual langsung ke konsumen dengan membuat kartu pos atau bagian surat lain yang dikirimkan oleh layanan surat pos.Iklan menjabarkan manfaat pembelian produk dan memberi pelanggan kesempatan untuk melakukan pembelian secara langsung, baik dengan pergi ke situs web atau membalas melalui surat pos.Banyak perusahaan menggunakan surat langsung sebagai cara menghasilkan pesanan surat dan menghilangkan kebutuhan untuk menjual produk melalui pihak ketiga.

Iklan email adalah contoh lain dari iklan langsung.Sama seperti dengan potongan surat langsung yang dikirim melalui pos, iklan email melibatkan pengiriman ajakan kepada pembeli potensial dengan mengirim email langsung ke konsumen.Biasanya, konsumen memiliki kesempatan untuk dialihkan ke situs web untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk, atau mungkin langsung ke halaman web dan melakukan pemesanan.Dalam beberapa kasus, iklan email dapat mencakup nomor bebas pulsa untuk dihubungi untuk melakukan pemesanan atau mendapatkan informasi lebih lanjut.

Telemarketing dan pemasaran voicemail juga merupakan contoh dari iklan langsung.Strategi pemasaran ini bergantung pada membuat koneksi audio langsung dengan konsumen.Dalam kasus pemasaran telemet, agen meminta konsumen dan berusaha untuk melibatkan mereka dalam dialog yang akan menghasilkan penempatan pesanan.Pemasaran voicemail lebih pasif karena konsumen menerima pesan audio kalengan yang dapat didengarkan saat santai.Pendekatan pesan suara biasanya menyediakan nomor telepon untuk menghubungi informasi lebih lanjut atau melakukan pemesanan.

Pemasaran televisi juga merupakan pendekatan populer untuk pemasaran langsung.Perusahaan mempersiapkan apa yang dikenal sebagai iklan infomersial atau informasi yang mempromosikan lini produk mereka.Sepanjang siaran infomersial, konsumen diberi informasi tentang cara menghubungi perusahaan dan memesan.Seperti halnya semua bentuk iklan langsung, pemasaran televisi meminimalkan atau bahkan menghilangkan kebutuhan untuk menjual produk melalui outlet ritel.

Iklan langsung tidak selalu dipandang dengan baik.Permohonan email yang tidak diinginkan dianggap "spam" dan umumnya dianggap sebagai gangguan.Dengan cara yang sama, surat langsung dipandang menghasilkan apa yang dikenal sebagai "surat sampah."Telemarketing memiliki sejumlah pencela yang melihat pendekatan itu terlalu mengganggu.Bahkan pendekatan pasif dari iklan pesan suara dipandang oleh banyak orang sebagai invasif dan tidak disukai.

Namun, faktanya adalah iklan langsung memang menghasilkan hasil.Banyak orang merespons dengan baik terhadap jenis kontak penjualan ini dan memesan.Mengingat biaya yang relatif kecil terkait dengan sebagian besar jenis iklan langsung dan tingkat penjualan yang dihasilkan oleh upaya ini, iklan langsung adalah pendekatan penjualan yang cenderung menjadi bagian dari strategi pemasaranselama bertahun -tahun yang akan datang.