Τι είναι η ενεργοποίηση των πωλήσεων;

Η ενεργοποίηση των πωλήσεων είναι ένας ευρύς όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει τους πόρους που παρέχονται σε μια δύναμη πωλήσεων ως μέσο ενεργοποίησης ή ενδυνάμωσης κάθε επαγγελματία πωλήσεων για να δημιουργήσει τον υψηλότερο όγκο των πωλήσεων που είναι δυνατή.Τα εργαλεία ή οι πόροι που παρέχονται ως μέρος της διαδικασίας ενεργοποίησης μπορεί να είναι άμεσες ή έμμεσες, αν και όλα αυτά τα εργαλεία θα αυξήσουν τη δυνατότητα σύνδεσης με τις σωστές προοπτικές και την απόκτηση νέων επιχειρήσεων για τον εργοδότη.Σε ορισμένες ρυθμίσεις, οι πόροι που χρησιμοποιούνται ως μέρος της εξουσιοδότησης πωλήσεων θα βοηθήσουν επίσης όχι μόνο στην εξασφάλιση νέων επιχειρήσεων μέσω νέων πελατών, αλλά και στη διεύρυνση του φάσματος αγαθών ή υπηρεσιών που αγοράζονται από υπάρχοντες πελάτες.

Στον πυρήνα της, οι πόροι που παρέχονται ως μέρος της διαδικασίας ενεργοποίησης πωλήσεων μπορούν να ταξινομηθούν σε τρεις κατηγορίες.Η πρώτη κατηγορία έχει να κάνει με την εκπαίδευση.Αυτό σχετίζεται με τη διασφάλιση ότι κάθε πωλητής έχει πλήρη επίγνωση των οφέλη, τις χρήσεις και τη λειτουργία των αγαθών και των υπηρεσιών που προσφέρει η εταιρεία στους πελάτες.Μαζί με την οπλισμό του επαγγελματία πωλήσεων με πληροφορίες σχετικά με τη σειρά προϊόντων, η προσπάθεια κατάρτισης πωλήσεων συνεχίζεται συχνά.Ξεκινώντας από τον προσανατολισμό στις προσπάθειες πωλήσεων κατά τη στιγμή που χρησιμοποιείται για πρώτη φορά το άτομο, η εταιρεία μπορεί να επενδύσει περαιτέρω στη δύναμη πωλήσεων, οργανώνοντας την ομάδα να παρακολουθήσει περιοδικά συνέδρια πωλήσεων που βοηθούν στην εισαγωγή νεότερων μεθόδων και στρατηγικών που μπορούν να σχετίζονται με τις δικές τους πωλήσειςπροσπάθειες.

Δεύτερος παράγοντας ή κατηγορία στην ενεργοποίηση των πωλήσεων έχει να κάνει με την υποστήριξη πωλήσεων.Σε πολλές εταιρείες, οι πωλητές έχουν ανατεθεί προσωπικό υποστήριξης που χειρίζεται πολλά από τα διοικητικά και γραφικά καθήκοντα που σχετίζονται με την προσπάθεια πωλήσεων.Αυτό περιλαμβάνει τη διατήρηση των βάσεων δεδομένων πελατών και των προοπτικών, τους προκριματικούς οδηγούς, τη διαχείριση αποστολών για λογαριασμό της ομάδας πωλήσεων και ακόμη και την παρακολούθηση για να βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα πληρούν τις προσδοκίες των πελατών.Αυτός ο τύπος ενεργοποίησης επιτρέπει στην ομάδα πωλήσεων να εστιάσει περισσότερο χρόνο και ενέργεια στο κεντρικό έργο της πώλησης αντί να ξοδεύει χρόνο σε καθήκοντα που είναι σημαντικά αλλά βοηθητικά για να κλείσουν πραγματικά μια πώληση.

Η ενεργοποίηση των πωλήσεων περιλαμβάνει επίσης την παροχή της ομάδας πωλήσεων με εργαλεία μέσων ενημέρωσης που βοηθούν στη διαδικασία πώλησης.Αυτό περιλαμβάνει ενημερωτικά και εντυπωσιακά φυλλάδια και άλλες μορφές έντυπων πωλήσεων, καθώς και ηλεκτρονικά μέσα που μπορούν να μεταδοθούν σε πιθανούς πελάτες μέσω του Διαδικτύου.Συνήθως, η δύναμη πωλήσεων συνεργάζεται με τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ για την ανάπτυξη πόρων αυτού του τύπου, δημιουργώντας τελικά μια μάζα πωλήσεων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν όταν και κατά περίπτωση με διαφορετικούς δυνητικούς πελάτες.

Υπάρχουν διάφορα εργαλεία που βοηθούν στην εργασίατης ενεργοποίησης των πωλήσεων.Οι ενημερωμένες γνώσεις των ανταγωνιστών και των ανταγωνιστών είναι πολύ σημαντικές για τη διαδικασία πώλησης.Επιπλέον, η επάρκεια στην ανάγνωση και η ανταπόκριση σε αιτήματα για προτάσεις ή RFP από δυνητικούς πελάτες είναι επίσης καθοριστική.Η πραγματική διαδικασία ενεργοποίησης δεν είναι αυτή που έχει ολοκληρωθεί πραγματικά, καθώς οι συνθήκες της αγοράς αλλάζουν και οι καταναλωτές μετατοπίζονται επίσης στον τρόπο με τον οποίο ανταποκρίνονται σε διαφορετικές τεχνικές πωλήσεων.Για το λόγο αυτό, μια εταιρεία που πραγματικά επιθυμεί να διατηρήσει τη δύναμη της θα ενεργοποιηθεί συνεχώς θα επανεκτιμήσει τα τρέχοντα εργαλεία και θα κάνει αλλαγές στους πόρους πωλήσεων όταν και ανάλογα με τις ανάγκες.