Ano ang benta enablement?

Ang pagpapagana ng benta ay isang malawak na termino na ginamit upang ilarawan ang mga mapagkukunan na ibinigay sa isang puwersa ng benta bilang isang paraan ng pagpapagana o pagbibigay kapangyarihan sa bawat propesyonal sa pagbebenta upang makabuo ng pinakamataas na dami ng mga benta na posible.Ang mga tool o mapagkukunan na ibinigay bilang bahagi ng proseso ng pagpapagana ay maaaring maging direkta o hindi direkta, bagaman ang lahat ng mga tool na ito ay tataas ang potensyal para sa pagkonekta sa tamang mga prospect at pagkakaroon ng bagong negosyo para sa employer.Sa ilang mga setting, ang mga mapagkukunan na ginamit bilang bahagi ng benta ng benta ay makakatulong din sa hindi lamang pag -secure ng mga bagong negosyo sa pamamagitan ng mga bagong customer, ngunit pinalawak din ang saklaw ng mga kalakal o serbisyo na binili ng mga umiiral na kliyente.

Sa core nito, ang mga mapagkukunan na ibinigay bilang bahagi ng proseso ng pagpapagana ng benta ay maaaring maiuri sa tatlong kategorya.Ang unang kategorya ay may kinalaman sa edukasyon.Ito ay nauugnay sa pagtiyak na ang bawat salesperson ay ganap na may kamalayan sa mga benepisyo, paggamit, at pagpapatakbo ng mga kalakal at serbisyo na inaalok ng kumpanya sa mga customer.Kasabay ng pag -arming ng propesyonal sa mga benta na may impormasyon tungkol sa linya ng produkto, ang pagsisikap sa pagsasanay sa pagbebenta ay madalas na patuloy.Simula sa orientation sa mga pagsisikap sa pagbebenta sa oras na unang nagtatrabaho ang indibidwal, ang kumpanya ay maaaring karagdagang mamuhunan sa lakas ng benta sa pamamagitan ng pag -aayos para sa koponan na dumalo sa mga pana -panahong kumperensya sa pagbebenta na makakatulong upang ipakilala ang mga mas bagong pamamaraan at mga diskarte na maaari nilang maiugnay sa kanilang sariling mga bentamga pagsisikap.

Ang pangalawang kadahilanan o kategorya sa pagpapagana ng benta ay may kinalaman sa suporta sa benta.Sa maraming mga kumpanya, ang mga salespeople ay itinalaga ng mga tauhan ng suporta na humahawak sa marami sa mga gawain sa administratibo at clerical na nauugnay sa pagsisikap sa pagbebenta.Kasama dito ang pagpapanatili ng mga database ng kliyente at prospect, mga kwalipikadong nangunguna, pamamahala ng mga mail sa ngalan ng koponan ng mga benta, at kahit na ang pagsunod upang matiyak na ang mga produkto ay nakakatugon sa mga inaasahan ng customer.Ang ganitong uri ng pagpapagana ay nagbibigay -daan sa koponan ng mga benta na mag -focus ng mas maraming oras at enerhiya sa gitnang gawain ng pagbebenta sa halip na gumugol ng oras sa mga gawain na mahalaga ngunit sampu -lamang na aktwal na isara ang isang pagbebenta.

Ang pagpapagana ng benta ay nagsasangkot din sa pagbibigay ng koponan ng mga benta ng mga tool sa media na tumutulong sa proseso ng pagbebenta.Kasama dito ang mga brochure at kapansin-pansin na brochure at iba pang mga form ng nakalimbag na collateral ng benta, pati na rin ang elektronikong media na maaaring mai-stream sa mga potensyal na customer sa internet.Karaniwan, ang lakas ng benta ay gumagana sa mga propesyonal sa marketing upang makabuo ng mga mapagkukunan ng ganitong uri, sa huli ay lumilikha ng isang cache ng mga materyales sa pagbebenta na maaaring magamit kung kailan at naaangkop sa iba't ibang mga potensyal na kliyente.

Mayroong isang bilang ng iba't ibang mga tool na tumutulong sa gawainng enablement ng benta.Ang napapanahong kaalaman ng mga kakumpitensya at mga produktong katunggali ay napakahalaga sa proseso ng pagbebenta.Bilang karagdagan, ang kasanayan sa pagbabasa at pagtugon sa mga kahilingan para sa mga panukala o RFP mula sa mga potensyal na kliyente ay susi din.Ang aktwal na proseso ng pagpapagana ay hindi isa na tunay na nakumpleto, dahil nagbabago ang mga kondisyon ng merkado at nagbabago din ang mga mamimili kung paano sila tumugon sa iba't ibang mga diskarte sa pagbebenta.Para sa kadahilanang ito, ang isang kumpanya na tunay na nais na panatilihin ang lakas na pinagana nito ay patuloy na suriin muli ang mga kasalukuyang tool at gumawa ng mga pagbabago sa mga mapagkukunan ng benta kung kailan at kinakailangan.