Mi az értékesítés engedélyezése?

Az értékesítés engedélyezése egy széles körű kifejezés, amely az értékesítési erőnek nyújtott erőforrások leírására szolgál, mint az egyes értékesítési szakemberek lehetővé tételének vagy felhatalmazásának eszközeként a lehető legnagyobb értékesítési mennyiség előállításához.Az engedélyezési folyamat részeként biztosított eszközök vagy erőforrások közvetlen vagy közvetettek lehetnek, bár ezek az eszközök növelik a megfelelő kilátásokkal való kapcsolattartás lehetőségét és a munkáltató számára új üzletkötést.Egyes beállításokban az értékesítés -engedélyezés részeként felhasznált erőforrások nemcsak az új üzleti vállalkozások új ügyfelek révén történő biztosítását is elősegítik, hanem a meglévő ügyfelek által vásárolt áruk vagy szolgáltatások körének kibővítésében is.

A lényege az értékesítés -engedélyezési folyamat részeként nyújtott erőforrások három kategóriába sorolhatók.Az első kategória az oktatáshoz kapcsolódik.Ez annak biztosítása, hogy az egyes eladói teljes mértékben tisztában legyenek az áruk és szolgáltatások előnyeivel, felhasználásával és működésével, amelyeket a vállalat kínál az ügyfeleknek.Az értékesítési szakembert a termékcsaládról szóló információkkal történő felfegyverzés mellett az értékesítési képzés gyakran folyamatban van.Az egyén első alkalmazott idején az értékesítési erőfeszítések felé irányuló orientációval kezdve a társaság tovább fektethet az értékesítési erőbe azáltal, hogy elrendezi a csapat számára, hogy részt vegyen a periodikus értékesítési konferenciákon, amelyek elősegítik az újabb módszerek és stratégiák bevezetését, amelyeket saját értékesítésükhöz kapcsolhatnak.erőfeszítések.

Az értékesítés engedélyezésének második tényezője vagy kategóriája az értékesítési támogatáshoz kapcsolódik.Sok vállalatban az értékesítőknek támogató személyzetet kapnak, akik az értékesítési erőfeszítésekhez kapcsolódó számos adminisztratív és irodai feladatot kezelik.Ez magában foglalja az ügyfél- és kilátási adatbázisok karbantartását, a minősítő vezetékeket, az értékesítési csapat nevében a levelek kezelését, valamint annak nyomon követését, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a termékek megfelelnek -e az ügyfelek elvárásainak.Az ilyen típusú engedélyezés lehetővé teszi az értékesítési csapat számára, hogy több időt és energiát összpontosítson az eladási központi feladatra, ahelyett, hogy időt töltene az eladások tényleges bezárásának fontos, de kiegészítő feladatokra.

Az értékesítés engedélyezése magában foglalja az értékesítési csapatnak az értékesítési folyamatban elősegítő médiaeszközök biztosítását is.Ez magában foglalja az informatív és vonzó brosúrákat és a nyomtatott értékesítési biztosítékok, valamint az elektronikus média egyéb formáit, amelyeket a potenciális ügyfelek számára az interneten keresztül lehet továbbítani.Az értékesítési erő általában a marketing szakemberekkel dolgozik az ilyen típusú erőforrások kidolgozásában, végül olyan értékesítési anyagok gyorsítótárának létrehozása, amelyek felhasználhatók, amikor a különböző potenciális ügyfelekkel és adott esetben felhasználhatók.az értékesítés engedélyezése.A versenytársak és a versenytársak termékeinek naprakész ismerete nagyon fontos az értékesítési folyamat szempontjából.Ezenkívül kulcsfontosságú a potenciális ügyfelek általi javaslatok vagy RFP -k kérelmeinek vagy RFP -k iránti kérelmeinek jártassága szintén kulcsfontosságú.Az engedélyezés tényleges folyamata nem olyan, amely valaha is valóban befejeződött, mivel a piaci feltételek megváltoznak, és a fogyasztók is változnak abban, hogy hogyan reagálnak a különböző értékesítési technikákra.Ezért egy olyan vállalat, amely valóban meg akarja tartani az erejét, folyamatosan újraértékeli a jelenlegi eszközöket, és szükség esetén változtatásokat hajt végre az értékesítési erőforrásokban.