Apa itu Pemberdayaan Penjualan?

Pemberdayaan Penjualan adalah istilah luas yang digunakan untuk menggambarkan sumber daya yang diberikan kepada tenaga penjualan sebagai cara untuk memungkinkan atau memberdayakan setiap profesional penjualan untuk menghasilkan volume penjualan setinggi mungkin.Alat atau sumber daya yang disediakan sebagai bagian dari proses yang memungkinkan mungkin langsung atau tidak langsung, meskipun semua alat ini akan meningkatkan potensi untuk menghubungkan dengan prospek yang tepat dan mendapatkan bisnis baru untuk pemberi kerja.Dalam beberapa pengaturan, sumber daya yang digunakan sebagai bagian dari pemberdayaan penjualan juga akan membantu tidak hanya mengamankan bisnis baru melalui pelanggan baru, tetapi juga memperluas jangkauan barang atau jasa yang dibeli oleh klien yang ada.

Pada intinya, sumber daya yang disediakan sebagai bagian dari proses pemberdayaan penjualan dapat diklasifikasikan dalam tiga kategori.Kategori pertama berkaitan dengan pendidikan.Ini berkaitan dengan memastikan bahwa setiap tenaga penjualan sepenuhnya menyadari manfaat, penggunaan, dan pengoperasian barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan kepada pelanggan.Seiring dengan mempersenjatai profesional penjualan dengan informasi tentang lini produk, upaya pelatihan penjualan sering kali berlangsung.Dimulai dengan orientasi ke dalam upaya penjualan pada saat individu pertama kali dipekerjakan, perusahaan dapat berinvestasi lebih lanjut dalam tenaga penjualan dengan mengatur agar tim menghadiri konferensi penjualan berkala yang membantu memperkenalkan metode dan strategi yang lebih baru yang dapat mereka hubungkan dengan penjualan mereka sendiriupaya.

Faktor atau kategori kedua dalam pemberdayaan penjualan berkaitan dengan dukungan penjualan.Di banyak perusahaan, tenaga penjualan ditugaskan personel pendukung yang menangani banyak tugas administrasi dan klerikal yang terkait dengan upaya penjualan.Ini termasuk pemeliharaan database klien dan prospek, arahan kualifikasi, mengelola surat atas nama tim penjualan, dan bahkan menindaklanjuti untuk memastikan produk memenuhi harapan pelanggan.Jenis pemberdayaan ini memungkinkan tim penjualan untuk memfokuskan lebih banyak waktu dan energi pada tugas utama penjualan daripada menghabiskan waktu untuk tugas -tugas yang penting tetapi tambahan untuk benar -benar menutup penjualan.

Pemberdayaan Penjualan juga melibatkan penyediaan tim penjualan alat media yang membantu dalam proses penjualan.Ini termasuk brosur informatif dan menarik dan bentuk-bentuk lain dari jaminan penjualan cetak, serta media elektronik yang dapat dialirkan ke pelanggan potensial melalui internet.Biasanya, tenaga penjualan bekerja dengan profesional pemasaran untuk mengembangkan sumber daya jenis ini, pada akhirnya menciptakan cache materi penjualan yang dapat digunakan kapan dan sesuai dengan klien potensial yang berbeda.

Ada sejumlah alat berbeda yang membantu dalam tugas tersebutpemberdayaan penjualan.Pengetahuan terkini tentang pesaing dan produk pesaing sangat penting untuk proses penjualan.Selain itu, kemahiran dalam membaca dan menanggapi permintaan proposal atau RFP dari klien potensial juga merupakan kunci.Proses pemberdayaan yang sebenarnya bukanlah proses yang benar -benar selesai, karena kondisi pasar berubah dan konsumen juga bergeser dalam cara mereka menanggapi berbagai teknik penjualan.Untuk alasan ini, perusahaan yang benar-benar ingin menjaga kekuatannya diaktifkan akan terus mengevaluasi kembali alat saat ini dan membuat perubahan dalam sumber daya penjualan kapan dan sebagaimana diperlukan.