Τι είναι το μάρκετινγκ συναλλαγών;

Το μάρκετινγκ συναλλαγών είναι μία από τις πολλές στρατηγικές μάρκετινγκ που επικεντρώνονται στη μεγιστοποίηση του όγκου και των εσόδων των πωλήσεων.Αυτή η στρατηγική δίνει μεγάλη έμφαση στην ενίσχυση των πωλήσεων επικεντρώνοντας σε μεμονωμένες συναλλαγές.Σε αντίθεση με το μάρκετινγκ σχέσεων, το συναλλακτικό μάρκετινγκ δεν επιχειρεί να δημιουργήσει μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες, αλλά προωθεί τις υψηλές βραχυπρόθεσμες πωλήσεις.προβολή.Η δημιουργία και η τιμολόγηση των προϊόντων περιλαμβάνουν την ανάπτυξη ενός χρήσιμου προϊόντος που θα τιμολογείται σύμφωνα με τις προτιμήσεις των καταναλωτών, ενώ παράλληλα θα δημιουργεί σημαντικά έσοδα.Η τοποθέτηση επικεντρώνεται στην αποτελεσματική διανομή του προϊόντος σε διάφορες τοποθεσίες που εκτιμάται ότι είναι επιτυχείς και η προώθηση περιλαμβάνει τη διαφήμιση και την καθιστώντας το προϊόν ελκυστικό για τους καταναλωτές.

Μεγάλο μέρος της εστίασης σε αυτή τη μορφή μάρκετινγκ περιστρέφεται γύρω από τα ίδια τα προϊόντα επειδή τα προϊόντα, όχιΟι εταιρείες είναι η κύρια κλήρωση για τους καταναλωτές.Αντίθετα, το μάρκετινγκ σχέσεων επικεντρώνεται περισσότερο στην εικόνα της μάρκας και στην ανάπτυξη μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες.Ενώ πολλές εταιρείες δημιουργούν ολοκληρωμένες στρατηγικές μάρκετινγκ που περιλαμβάνουν και τις δύο αυτές μορφές, ορισμένες εταιρείες θα βρουν μία για να είναι πιο αποτελεσματικές από τις άλλες.

Μερικά από τα κύρια πλεονεκτήματα του συναλλαγού μάρκετινγκ περιλαμβάνουν σχετικά γρήγορα άλματα στο εισόδημα για ελάχιστες επενδύσεις.Δεδομένου ότι αυτό το στυλ μάρκετινγκ δεν επικεντρώνεται στην εικόνα της μάρκας ή να κερδίσει μακροπρόθεσμους πελάτες, μπορεί να επιτρέψει στις εταιρείες να εξοικονομήσουν πολλά σε ευρέως δημοσιευμένες, μακροπρόθεσμες εκστρατείες μάρκετινγκ.Επικεντρώνεται επίσης μόνο στην προώθηση του ίδιου του προϊόντος και όχι στην εταιρεία σε συνδυασμό με το προϊόν, επιτρέποντάς τους να εξοικονομήσουν περιόδους κατά τις οποίες η διαφήμιση δεν απαιτείται για την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος.Ο επιπλέον χρόνος είναι επίσης ένα πλεονέκτημα για όσους χρησιμοποιούν αυτήν την τακτική μάρκετινγκ, επειδή δεν χρειάζεται να ξοδεύουν χρόνο για τη διατήρηση σχέσεων με τους καταναλωτές.Αντ 'αυτού, μπορούν να εστιάσουν περισσότερη ενέργεια στην εξεύρεση και την απόκτηση πελατών βραχυπρόθεσμα, ενισχύοντας τις πωλήσεις.

Τα κύρια μειονεκτήματα του μάρκετινγκ συναλλαγών περιλαμβάνουν την έλλειψη αναγνώρισης μάρκας και την έλλειψη αξιόπιστης πελατειακής βάσης.Δεδομένου ότι οι εταιρείες που χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική θα παραιτηθούν από ένα προς ένα μάρκετινγκ, δεν θα είναι σε θέση να εξατομικεύσουν την εμπειρία αγορών για τους πελάτες τους και με τη σειρά τους θα θυσιάσουν τη δυνατότητα επιστροφής επισκεπτών.Η έλλειψη μακροπρόθεσμων εκστρατειών μάρκετινγκ σημαίνει επίσης ότι η αναγνώριση της μάρκας θα μειωθεί, όπως και η ικανότητα να δημιουργηθεί μια σταθερή φήμη.Οι εταιρείες θα πρέπει να προσπαθούν συνεχώς για περισσότερες συναλλαγές και νέους πελάτες αντί να βασίζονται σε μια σχετικά σταθερή βάση των επιστρεφόμενων πελατών.