Πώς μπορώ να γίνω διαχειριστής οικονομικών πωλήσεων;

Το να γίνεις διαχειριστής χρηματοοικονομικών πωλήσεων συνήθως συνεπάγεται την απόκτηση ενός πανεπιστημιακού πτυχίου, λαμβάνοντας μια προσφορά για συνεργασία με μια εταιρεία χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, καθορίζοντας ένα ρεκόρ επιτυχίας ως πωλητή και αποδεικνύοντας δεξιότητες ηγεσίας.Ορισμένες εταιρείες χρηματοοικονομικών πωλήσεων θα αναμένουν πτυχίο σε μια επιχείρηση που έχει κατατεθεί, όπως η χρηματοδότηση, αλλά πολλές επιχειρήσεις προσλαμβάνουν επίσης επαγγελματίες πωλήσεων και δυνητικούς διαχειριστές, με διαφορετικό ακαδημαϊκό υπόβαθρο.Σε σχεδόν κάθε περίπτωση, απαιτείται επίσης απαιτούμενες άδειες πώλησης χρηματοπιστωτικών προϊόντων ή προσφοράς χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών.

Το πρώτο βήμα για να γίνει ο Διευθυντής Χρηματοοικονομικών Πωλήσεων είναι να κερδίσει πτυχίο πανεπιστημίου.Η περισσότερη εταιρεία χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών απαιτεί κάποιο βαθμό για να εισέλθει στην δύναμη πωλήσεων.Οι εταιρείες χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών που στοχεύουν στους πελάτες χαμηλότερης έως μεσαίας τάξης, οι οποίοι συχνά δεν είναι εκπαιδευμένοι στο κολέγιο, μερικές φορές δεν απαιτούν πτυχίο ή, αν το απαιτούν, επιτρέπουν το βαθμό να είναι από μη σχετιζόμενα πεδία όπως οι φιλελεύθερες τέχνες.Οι χρηματοπιστωτικές επιχειρήσεις που ζητούν πιο εύπορους πελάτες συνήθως απαιτούν πανεπιστημιακό πτυχίο με συγκέντρωση στην επιχείρηση.Στις περισσότερες χώρες, οι ομοσπονδιακές και περιφερειακές αρχές ρυθμίζουν τις πωλήσεις χρηματοπιστωτικών προϊόντων όπως επενδύσεις, ασφάλιση ζωής με επενδυτικά στοιχεία και τραπεζικές υπηρεσίες.Οι επιχειρήσεις συνήθως μπορούν να αντιμετωπίσουν ποινικές ή αστικές κυρώσεις για να επιτρέψουν στους εκπροσώπους να προσφέρουν προϊόντα χωρίς απαιτούμενες άδειες.Αυτές οι εξετάσεις αδειοδότησης μπορεί να είναι δύσκολες και σε πολλές περιπτώσεις τα μαθήματα προετοιμασίας συνιστώνται και συχνά πληρώνονται από την επιχείρηση μίσθωσης. Η επιτυχία στις πωλήσεις για την χρηματοπιστωτική επιχείρηση είναι το τρίτο βήμα για να γίνει διευθυντής πωλήσεων οικονομικών.Συχνά, οι οικονομικοί εμπειρογνώμονες υψηλής εξειδίκευσης χειρίζονται την πραγματική επένδυση των κεφαλαίων πελατών, αλλά είναι τα μέλη της δύναμης πωλήσεων που φέρνουν τους πελάτες στην επιχείρηση.Η διαχείριση μιας οικονομικής δύναμης πωλήσεων απαιτεί συνήθως ότι ο διαχειριστής χρηματοοικονομικών πωλήσεων έχει εμπειρία, κατανόηση και επιτυχία στην πώληση.

Πολλοί επιτυχημένοι χρηματοοικονομικοί πωλητές δεν είναι κατάλληλοι για τη διοίκηση.Μπορεί να είναι ότι αυτοί οι άνθρωποι δεν επιθυμούν να είναι διευθυντής ή ότι δεν είναι κατάλληλοι για το έργο.Για να γίνει ένας διαχειριστής χρηματοοικονομικών πωλήσεων από τον αριθμό των επιτυχημένων αντιπροσώπων πωλήσεων, ο μελλοντικός διαχειριστής δείχνει μια σειρά από μη πωλήσεις δεξιοτήτων.Αυτές οι δεξιότητες μπορούν να περιλαμβάνουν την ικανότητα να παρακινούνται οι άλλοι, οι ηγετικές ικανότητες, η ικανότητα επίλυσης προβλημάτων, η ικανότητα να λαμβάνουν καλές αποφάσεις πρόσληψης και την προσοχή στις λεπτομέρειες που απαιτούνται για να διασφαλιστεί ότι η ομάδα συμμορφώνεται με τις πολιτικές και τις διαδικασίες της εταιρείας.