Πώς μπορώ να γίνω εκπρόσωπος του κατασκευαστή;

Ο εκπρόσωπος του κατασκευαστή ή ο πράκτορας πωλήσεων είναι ένα άτομο που πωλεί προϊόντα για μια χονδρική ή λιανική αγορά για λογαριασμό ενός κατασκευαστή.Για να γίνει εκπρόσωπος του κατασκευαστή, κάποιος συνήθως χρειάζεται εμπειρία πώλησης προϊόντων για άλλες εταιρείες.Στη συνέχεια, ο δυνητικός αιτών μπορεί να προσεγγίσει μια επιχείρηση που ειδικεύεται στις πωλήσεις ή μπορεί να βγάλει έξω από τη δική του και την εργασία σόλο.Η σύμβαση καθορίζει τα προϊόντα που μπορεί να πουλήσει ο πράκτορας πωλήσεων.Ορισμένες συμβάσεις περιορίζουν τα προϊόντα σε μία μόνο γραμμή ή ενδέχεται να περιλαμβάνουν όλα τα προϊόντα που κάνει ένας κατασκευαστής.Συνήθως η σύμβαση θα καθορίσει επίσης ένα συγκεκριμένο έδαφος, όπως ένα κράτος ή μια περιοχή, στην οποία ο εκπρόσωπος μπορεί να προσεγγίσει το δυναμικό ή τους υφιστάμενους πελάτες.Το πιο σημαντικό είναι ότι η σύμβαση θα περιγράψει το ποσό της προμήθειας, τον τρόπο πληρωμής και τη διάρκεια της σύμβασης.

Μια αγάπη του ταξιδιού είναι συνήθως ζωτικής σημασίας για να γίνει εκπρόσωπος του κατασκευαστή.Δεδομένου ότι μια σύμβαση συνήθως ορίζει μια εδαφική περιοχή, το ταξίδι στην περιοχή αυτή είναι σχεδόν επιτακτική.Η επαφή πρόσωπο με πρόσωπο με τους πελάτες είναι συνήθως το κλειδί για τις μεγάλες σχέσεις πωλήσεων.Κάποιος πρέπει επίσης να έχει πλήρη γνώση της βιομηχανίας για να γίνει εκπρόσωπος του κατασκευαστή.Ο πράκτορας πωλήσεων πρέπει να αντιπροσωπεύει τον κατασκευαστή και να είναι εξειδικευμένος για τα προϊόντα και τη βιομηχανία ως κάποιος που εργάζεται εσωτερικά για την εταιρεία.

Αφού γίνετε εκπρόσωπος του κατασκευαστή, είναι επιτακτική ανάγκη να παραμείνετε ενημερωμένοι με οποιεσδήποτε αλλαγές στις πολιτικές, τα προϊόντα ή τις διαδικασίες της εταιρείας.Δεδομένου ότι ο εκπρόσωπος ενός κατασκευαστή δεν είναι υπάλληλος της εταιρείας που αντιπροσωπεύει, αυτό μπορεί να είναι δύσκολο.Εναπόκειται στον αντιπρόσωπο πωλήσεων να διασφαλίσει ότι οι πληροφορίες που εκταμιεύει είναι τρέχουσες και ακριβείς.

Οι πωλήσεις είναι μια πολύ ανταγωνιστική βιομηχανία, έτσι ώστε να γίνει εκπρόσωπος του κατασκευαστή ίσως να μην είναι καλή ιδέα για έναν αρχάριο στις πωλήσεις.Θα ήταν συνετό να αρχίσουμε να εργάζονται για μια εταιρεία που κάνει εσωτερικές πωλήσεις απευθείας στους πελάτες.Στη συνέχεια, θα μπορούσε κανείς να προσπαθήσει να προσεγγίσει άμεσα έναν κατασκευαστή ή να προσπαθήσει να προσληφθεί από μια επιχείρηση που απασχολεί μια ομάδα εκπροσώπων του κατασκευαστή.

Μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις μπορεί να είναι μια κερδοφόρα ευκαιρία για όσους είναι προικισμένοι στις τεχνικές πώλησης.Οι προμήθειες πωλήσεων μπορεί να κυμαίνονται από 1%έως 50%, αλλά ένα μέσο εύρος είναι 10-15%.Κατά την πώληση αντικειμένων υψηλού εισιτηρίου, αυτά τα χρήματα μπορούν να προσθέσουν γρήγορα, αλλά συνήθως παίρνει έναν ταλαντούχο πωλητή για να κάνει υψηλές προμήθειες.