Làm thế nào để tôi trở thành đại diện của nhà sản xuất?

Một đại diện của nhà sản xuất, hoặc đại lý bán hàng, là một người bán sản phẩm cho một thị trường bán buôn hoặc bán lẻ thay mặt cho nhà sản xuất.Để trở thành đại diện của nhà sản xuất, người ta thường cần kinh nghiệm bán sản phẩm cho các công ty khác.Sau đó, người nộp đơn tiềm năng có thể tiếp cận một công ty chuyên bán hàng hoặc có thể tự mình mạo hiểm và làm việc một mình. Để trở thành đại diện của nhà sản xuất cho một sản phẩm hoặc một dòng sản phẩm, người ta phải làm việc trong hợp đồng.Hợp đồng xác định các sản phẩm mà đại lý bán hàng có thể bán.Một số hợp đồng giới hạn các sản phẩm chỉ là một dòng hoặc chúng có thể bao gồm tất cả các sản phẩm mà nhà sản xuất tạo ra.Thông thường hợp đồng cũng sẽ xác định một lãnh thổ nhất định, như một tiểu bang hoặc một khu vực, trong đó người đại diện có thể tiếp cận tiềm năng hoặc khách hàng hiện tại.Quan trọng nhất, hợp đồng sẽ phác thảo số tiền hoa hồng, phương thức thanh toán và thời gian của hợp đồng.Một tình yêu du lịch thường rất quan trọng để trở thành đại diện của nhà sản xuất.Vì một hợp đồng thường xác định một khu vực lãnh thổ, nên việc đi lại trong khu vực đó là gần như bắt buộc.Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng thường là chìa khóa cho các mối quan hệ bán hàng tuyệt vời.Người ta cũng phải có kiến thức kỹ lưỡng về ngành công nghiệp để trở thành đại diện của nhà sản xuất.Đại lý bán hàng phải đại diện cho nhà sản xuất và có kiến thức về các sản phẩm và ngành công nghiệp như một người làm việc nội bộ cho công ty.Sau khi bạn trở thành đại diện của nhà sản xuất, bắt buộc phải cập nhật bất kỳ thay đổi nào trong chính sách, sản phẩm hoặc quy trình của công ty.Vì một đại diện của nhà sản xuất không phải là nhân viên của công ty mà anh ta đại diện, điều này có thể rất khó khăn.Tùy thuộc vào đại diện bán hàng để đảm bảo rằng thông tin mà anh ấy hoặc cô ấy được giải ngân là hiện tại và chính xác. Bán hàng là một ngành công nghiệp cạnh tranh cao, vì vậy để trở thành đại diện của nhà sản xuất có thể không phải là một ý tưởng tốt cho người mới bắt đầu bán hàng trong việc bán hàng.Sẽ là khôn ngoan khi bắt đầu làm việc cho một công ty thực hiện bán hàng nội bộ trực tiếp cho khách hàng.Sau đó, người ta có thể cố gắng tiếp cận một nhà sản xuất trực tiếp hoặc cố gắng được thuê bởi một công ty sử dụng một nhóm các đại diện của nhà sản xuất.Một nghề nghiệp trong bán hàng có thể là một cơ hội sinh lợi cho những người có năng khiếu trong các kỹ thuật bán hàng.Hoa hồng bán hàng có thể thay đổi từ 1%đến 50%, nhưng phạm vi trung bình là 10-15%.Khi bán các mặt hàng vé cao, số tiền này có thể tăng lên nhanh chóng, nhưng thường cần một nhân viên bán hàng có năng khiếu để kiếm hoa hồng cao.