Ποιες είναι οι διαφορετικές θέσεις εργασίας του διευθυντή πωλήσεων;

Οι θέσεις εργασίας του διευθυντή πωλήσεων είναι συνήθως διαθέσιμες με οποιαδήποτε εταιρεία ή επιχείρηση που πωλεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και είναι αρκετά μεγάλη ώστε να διαθέτει ένα ελεύθερο τμήμα πωλήσεων.Οι θέσεις εργασίας του διευθυντή πωλήσεων αναφέρονται περιστασιακά ως Διευθυντής Πωλήσεων ή Διευθυντής Μάρκετινγκ, αν και υπάρχουν γενικά αποδεκτές διαφορές μεταξύ τους.Ο αριθμός των περιγραφών για τις θέσεις εργασίας του Διευθυντή Πωλήσεων είναι τόσο μεγάλος όσο ο αριθμός των αγαθών και των υπηρεσιών που πωλούνται στην ανοικτή αγορά και μόνο η διερεύνηση των ανοικτών περιγραφών θέσεων εργασίας του διευθυντή πωλήσεων θα παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις συγκεκριμένες εργασίες.

Διαφορές μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκΟι θέσεις εργασίας του διευθυντή είναι ουσιαστικά εκείνες του πεδίου εφαρμογής και της λειτουργίας.Ένας διευθυντής μάρκετινγκ είναι πιο συχνά υπεύθυνος για λειτουργίες όπως η δημιουργία ή η οργάνωση διαφημιστικών εκστρατειών, η επωνυμία μιας εταιρείας και η προετοιμασία διαφημιστικού υλικού, όπως φυλλάδια, διαφημίσεις μέσων ενημέρωσης και αποστολές.Οι διευθυντές πωλήσεων είναι πιο συχνά υπεύθυνοι για την άμεση διαχείριση μιας δύναμης πωλήσεων, τα καθήκοντα που μπορεί επίσης να περιλαμβάνουν τον σχεδιασμό στρατηγικής πωλήσεων, τον καθορισμό των εδαφικών ποσοστώσεων πωλήσεων, την κατάρτιση μιας δύναμης πωλήσεων και την παρακολούθηση των τάσεων των πωλήσεων.

Ο τίτλος του διαχειριστή πωλήσεων γενικά αναφέρεται στοΕπικεφαλής ενός προσωπικού πωλήσεων στο εσωτερικό, όπως σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης ή ένα γραφείο τηλεμεταφοράς, ενώ ο τίτλος του διευθυντή πωλήσεων συνεπάγεται μεγαλύτερο πεδίο εφαρμογής.Ένας περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων μπορεί να διαχειριστεί μια δύναμη πωλήσεων που καλύπτει πολλαπλά κράτη.Ένας εκτελεστικός διευθυντής πωλήσεων θα μπορούσε να είναι υπεύθυνος για όλες τις πτυχές των πωλήσεων σε περισσότερες από μία χώρα.Οι πωλήσεις χονδρικών προϊόντων περιλαμβάνουν συνήθως εδάφη πωλήσεων.Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν διευθυντή πωλήσεων να εξυπηρετεί ορισμένους λογαριασμούς σε μια καθορισμένη επικράτεια, ενώ παράλληλα διαχειρίζεται μια δύναμη πωλήσεων στο υπόλοιπο της επικράτειας.Σε αυτές τις βιομηχανίες, τα εδάφη δεν είναι τυπικά και τα μέλη του προσωπικού πωλήσεων αναμένεται να ανακαλύψουν και να αναπτύξουν λογαριασμούς, παρέχοντας παράλληλα την παροχή υπηρεσιών σε τυχόν υπάρχοντες λογαριασμούς στους οποίους έχουν ανατεθεί.Ένας διευθυντής πωλήσεων σε μια υπηρεσία ή μια άυλη βιομηχανία, ενώ συχνά εξυπηρετεί τους "λογαριασμούς σπιτιών", σημαντικούς πελάτες μακροχρόνιων, θα δαπανήσουν περισσότερο χρόνο στην εκπαίδευση νέων στελεχών λογαριασμών, την παρακολούθηση των στοιχείων πωλήσεων και της αποζημίωσης και θα υποστηρίξουν το προσωπικό πωλήσεων από ό, τι ένας διευθυντής πωλήσεων χονδρικής πώλησης

Η πραγματικότητα των θέσεων εργασίας του διευθυντή πωλήσεων είναι πιο πιθανό να εξαρτάται από το μέγεθος της εταιρείας παρά από ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.Πέρα από τις διαφορές μεταξύ των πωλήσεων υπηρεσιών και των αναλώσιμων προϊόντων και εκτός από τις διαφορές μεταξύ του διαχειριστή πωλήσεων και του διευθυντή πωλήσεων, η ποικιλία των θέσεων εργασίας του διευθυντή πωλήσεων είναι τόσο μεγάλη όσο η ποικιλία των προϊόντων και των υπηρεσιών που αγοράζονται και πωλούνται.Όποια και αν είναι οι διαφορές τους, οι θέσεις εργασίας του διευθυντή πωλήσεων περιλαμβάνουν τη διαχείριση μιας δύναμης πωλήσεων, τη συνεργασία με τις ποσοστώσεις ή τις περιοχές και τη δημιουργία εσόδων για την ανάπτυξη της επιχείρησης.