Các công việc giám đốc bán hàng khác nhau là gì?

Công việc giám đốc bán hàng thường có sẵn với bất kỳ công ty hoặc doanh nghiệp nào bán sản phẩm hoặc dịch vụ và đủ lớn để có một bộ phận bán hàng miễn phí.Công việc giám đốc bán hàng thỉnh thoảng được gọi là Giám đốc bán hàng hoặc Giám đốc tiếp thị, mặc dù thường có sự khác biệt được chấp nhận giữa họ.Số lượng mô tả cho các công việc của giám đốc bán hàng là lớn như số lượng hàng hóa và dịch vụ được bán trên thị trường mở và chỉ điều tra các mô tả công việc của giám đốc bán hàng mở sẽ cung cấp thông tin chi tiết về công việc cụ thể liên quan. Sự khác biệt giữa bán hàng và tiếp thịCông việc giám đốc về cơ bản là những phạm vi và chức năng.Một giám đốc tiếp thị thường chịu trách nhiệm cho các chức năng như tạo hoặc tổ chức các chiến dịch quảng cáo, xây dựng thương hiệu một công ty và chuẩn bị tài liệu quảng cáo như tài liệu quảng cáo, quảng cáo truyền thông và gửi thư.Giám đốc bán hàng thường chịu trách nhiệm quản lý trực tiếp lực lượng bán hàng, nhiệm vụ cũng có thể bao gồm lập kế hoạch chiến lược bán hàng, xác định hạn ngạch bán hàng lãnh thổ, đào tạo lực lượng bán hàng và theo dõi xu hướng bán hàng. Tiêu đề của người quản lý bán hàng thường đề cập đếnGiám sát viên của một nhân viên bán hàng nội bộ, như trong một cửa hàng bán lẻ hoặc một văn phòng tiếp thị qua điện thoại, trong khi tiêu đề của giám đốc bán hàng ngụ ý một phạm vi lớn hơn.Một giám đốc bán hàng khu vực có thể quản lý một lực lượng bán hàng bao gồm nhiều tiểu bang.Giám đốc bán hàng điều hành cũng có thể chịu trách nhiệm cho tất cả các khía cạnh của bán hàng ở nhiều quốc gia..Doanh số bán bán buôn sản phẩm thường liên quan đến các lãnh thổ bán hàng được giao.Không có gì lạ khi một giám đốc bán hàng phục vụ một số tài khoản nhất định trong một lãnh thổ được chỉ định trong khi quản lý một lực lượng bán hàng trong phần còn lại của lãnh thổ.Trong các ngành công nghiệp này, các lãnh thổ không phải là điển hình và các nhân viên bán hàng dự kiến sẽ khám phá và phát triển các tài khoản trong khi cung cấp dịch vụ cho bất kỳ tài khoản hiện có nào mà họ được chỉ định.Giám đốc bán hàng trong một dịch vụ hoặc ngành công nghiệp vô hình, trong khi thường phục vụ các tài khoản nhà ở, các khách hàng quan trọng lâu đời, sẽ dành nhiều thời gian để đào tạo các giám đốc điều hành tài khoản mới, giám sát số liệu bán hàng và bồi thường, và hỗ trợ nhân viên bán hàng hơn là một giám đốc bán hàng bán buôn sản phẩm sẽ. Thực tế của các công việc giám đốc bán hàng có nhiều khả năng phụ thuộc vào quy mô của công ty hơn là vào một sản phẩm hoặc dịch vụ.Ngoài sự khác biệt giữa doanh số dịch vụ và sản phẩm tiêu thụ và ngoài sự khác biệt giữa Giám đốc bán hàng và Giám đốc bán hàng, sự đa dạng của Giám đốc bán hàng Công việc lớn như nhiều sản phẩm và dịch vụ được mua và bán.Bất kể sự khác biệt của họ là gì, công việc giám đốc bán hàng bao gồm quản lý lực lượng bán hàng, làm việc với hạn ngạch hoặc lãnh thổ và tạo doanh thu cho sự tăng trưởng của doanh nghiệp.