Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι θέσεων εργασίας στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ;

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι και επίπεδο εμπειρογνωμοσύνης στις θέσεις εργασίας στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.Μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις μπορεί να οδηγήσει σε μια δουλειά στις πωλήσεις επιχειρήσεων-επιχειρήσεων, στις άμεσες πωλήσεις στους καταναλωτές, στις πωλήσεις χονδρικής σε έναν πωλητή ή διαχείριση πωλήσεων.Επιπλέον, υπάρχουν θέσεις εργασίας υποστήριξης πωλήσεων, όπως διαχειριστές λογαριασμών και βοηθοί πωλήσεων.Μια καριέρα στο μάρκετινγκ μπορεί να συνεπάγεται τέτοιες θέσεις εργασίας όπως ένας βοηθός μάρκετινγκ, ένας διευθυντής μάρκετινγκ ή ακόμα και ένας διευθυντής μάρκετινγκ.Οι θέσεις εργασίας στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ προορίζονται να συνεργαστούν προκειμένου να αυξηθούν τα έσοδα μέσω των πωλήσεων.

Η καριέρα στις πωλήσεις συνεπάγεται μεγάλη αλληλεπίδραση με τις προοπτικές και τους πελάτες.Απαιτεί ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες και αυτοπειθαρχία.Οι άνθρωποι που εργάζονται σε πωλήσεις ξοδεύουν μεγάλο μέρος της επικοινωνίας τους με τις προοπτικές μέσω επαφής πρόσωπο με πρόσωπο, τηλεφωνήματα και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.Αυτές οι θέσεις εργασίας απαιτούν μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια και την πειθαρχία να ακολουθήσει καθ 'όλη τη διάρκεια της διαδικασίας πωλήσεων.Οι περισσότεροι πωλητές εργάζονται σε ένα μοντέλο αποζημίωσης που βασίζεται σε προμήθεια.

Οι πωλητές επιχειρηματικών επιχειρήσεων (B2B) πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες που χρησιμοποιούνται από οργανισμούς στις δραστηριότητες της επιχείρησής τους.Αυτό απαιτεί από τον πωλητή να είναι σε θέση να εντοπίσει και να επικοινωνήσει με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων ή τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.Κανονικά, οι πωλητές B2B αναμένουν έναν μακρύ κύκλο πωλήσεων και εργάζονται σκληρά για να αναπτύξουν σχέσεις με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.Παραδείγματα πωλήσεων B2B περιλαμβάνουν παροχές ομάδας πώλησης στο Τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού μιας εταιρείας ή πωλώντας υπηρεσίες εκτύπωσης σε ένα τμήμα διοίκησης.

Ένα υποσύνολο πωλήσεων B2B είναι χονδρικές πωλήσεις σε έναν πωλητή που προμηθεύει προϊόντα και υπηρεσίες σε επιχειρήσεις.Οι προμηθευτές έχουν κανονικά ένα χαρτοφυλάκιο παρόμοιων προϊόντων και υπηρεσιών από διαφορετικούς κατασκευαστές ή εταιρείες.Επιλέγουν ποια προϊόντα θα προσφέρουν στις επιχειρήσεις και συχνά δίνουν στις επιχειρήσεις μια επιλογή προϊόντων.Ένα παράδειγμα χονδρικής πώλησης σε έναν πωλητή είναι ένας πωλητής ασφαλιστικής εταιρείας που αναθέτει με έναν μεσίτη για να προσφέρει τα ασφαλιστικά προϊόντα του στους πελάτες του μεσίτη.Οι άμεσες πωλήσεις συνήθως πραγματοποιούνται σε υψηλότερο όγκο από τις πωλήσεις B2B και ο κύκλος πωλήσεων είναι πολύ μικρότερος.Οι άνθρωποι που εργάζονται σε πωλήσεις στον καταναλωτή συχνά προσπαθούν να κλείσουν την πώληση τους σε μια συνάντηση.Παραδείγματα άμεσων πωλήσεων περιλαμβάνουν τους πωλητές αυτοκινήτων και τους προσωπικούς ασφαλιστικούς πράκτορες.

Η καριέρα στο μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη δημιουργία ενδιαφέροντος και την ανταπόκριση στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μιας εταιρείας και τη χρήση αυτών των πληροφοριών για την παροχή ευκαιριών στο τμήμα πωλήσεων.Οι περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν τη σταδιοδρομία μάρκετινγκ ως βοηθούς μάρκετινγκ.Ένας βοηθός μάρκετινγκ πραγματοποιεί καθημερινές λεπτομέρειες σχετικά με τη στρατηγική μάρκετινγκ που αποφασίζει ο Διευθυντής Μάρκετινγκ.Ένας βοηθός μάρκετινγκ μπορεί να κάνει τηλεφωνήματα, να κάνει φακέλους ή να εκτελέσει αναφορές χρησιμοποιώντας λογισμικό μάρκετινγκ.

Οι διαχειριστές μάρκετινγκ γενικά εποπτεύουν τους βοηθούς μάρκετινγκ.Αναθέτουν εργασίες και βεβαιωθείτε ότι οι βοηθοί έχουν τα απαραίτητα εργαλεία για να πραγματοποιήσουν τη στρατηγική μάρκετινγκ.Επικοινωνούν με τον διευθυντή σχετικά με την αποτελεσματικότητα των διαφόρων εκστρατειών μάρκετινγκ και κάνουν συστάσεις

Ο διευθυντής μάρκετινγκ είναι συνήθως υπεύθυνος για τον προγραμματισμό της ευρείας στρατηγικής μάρκετινγκ της εταιρείας.Αυτός ή αυτή θα καθορίσει τα βιώσιμα κανάλια για την αγορά και τον καλύτερο τρόπο εισόδου αυτών των καναλιών.Ο Διευθυντής Μάρκετινγκ συνεργάζεται στενά με τα στελέχη της εταιρείας για να έχει σαφή κατανόηση των στόχων της εταιρείας και των πόρων που διατίθενται στο μάρκετινγκ, καθώς και με τους διαχειριστές μάρκετινγκ για να έχουν μια λαβή για το πόσο καλά λειτουργούν οι στρατηγικές.είναι τόσο προκλητικές όσο και ανταμείβοντας.Απαιτούν ένα διαφορετικό σύνολο δεξιοτήτων και διαφορετικές προσωπικότητες.Ωστόσο, οι θέσεις εργασίας στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ έχουν στόχο την αύξηση των πωλήσεων και των εσόδων για την εταιρεία τους.