Apa saja jenis pekerjaan dalam penjualan dan pemasaran?

Ada banyak jenis dan tingkat keahlian dalam pekerjaan dalam penjualan dan pemasaran.Karier dalam penjualan dapat mengarahkan pekerjaan pada pekerjaan dalam penjualan bisnis-ke-bisnis, penjualan langsung ke konsumen, penjualan grosir ke vendor atau manajemen penjualan.Selain itu, ada pekerjaan dukungan penjualan seperti manajer akun dan asisten penjualan.Karier dalam pemasaran mungkin memerlukan pekerjaan seperti asisten pemasaran, manajer pemasaran atau bahkan direktur pemasaran.Pekerjaan dalam penjualan dan pemasaran dimaksudkan untuk bekerja sama untuk meningkatkan pendapatan melalui penjualan.

Karier dalam penjualan melibatkan banyak interaksi dengan prospek dan klien.Ini membutuhkan keterampilan interpersonal yang kuat dan disiplin diri.Orang-orang yang bekerja dalam penjualan menghabiskan sebagian besar komunikasi mereka dengan prospek melalui kontak tatap muka, panggilan telepon, dan email.Pekerjaan ini membutuhkan perhatian besar terhadap detail dan disiplin untuk menindaklanjuti selama proses penjualan.Sebagian besar tenaga penjualan bekerja pada model kompensasi berbasis komisi.

Business-to-Business (B2B) tenaga penjualan menjual produk dan layanan yang digunakan oleh organisasi dalam operasi bisnis mereka.Ini mengharuskan tenaga penjualan untuk dapat mengidentifikasi dan berkomunikasi dengan pembuat keputusan atau pembuat keputusan.Biasanya, tenaga penjualan B2B mengharapkan siklus penjualan yang panjang dan bekerja keras untuk mengembangkan hubungan dengan pembuat keputusan.Contoh penjualan B2B termasuk manfaat grup penjualan ke departemen sumber daya manusia perusahaan atau menjual layanan cetak ke departemen administrasi.

Subset penjualan B2B adalah penjualan grosir ke vendor yang memasok produk dan layanan ke bisnis.Vendor biasanya memiliki portofolio produk dan layanan serupa dari berbagai produsen atau perusahaan.Mereka memilih produk mana yang akan ditawarkan kepada bisnis dan sering memberi bisnis pilihan produk.Contoh penjualan grosir kepada vendor adalah tenaga penjualan perusahaan asuransi yang berkontraksi dengan broker untuk menawarkan produk asuransinya kepada klien broker.

Tenaga penjualan yang bekerja dalam penjualan langsung biasanya menargetkan konsumen individu.Penjualan langsung biasanya dilakukan dalam volume lebih tinggi dari penjualan B2B, dan siklus penjualannya jauh lebih pendek.Orang yang bekerja dalam penjualan kepada konsumen sering berusaha untuk menutup penjualan mereka dalam satu pertemuan.Contoh penjualan langsung termasuk tenaga penjualan mobil dan agen asuransi pribadi.

Karier dalam pemasaran melibatkan menghasilkan minat dan menanggapi produk atau layanan perusahaan dan menggunakan informasi itu untuk memberikan peluang bagi departemen penjualan.Kebanyakan orang memulai karir pemasaran mereka sebagai asisten pemasaran.Seorang asisten pemasaran melakukan rincian sehari-hari dari strategi pemasaran yang diputuskan oleh Direktur Pemasaran.Asisten pemasaran mungkin melakukan panggilan telepon, amplop barang atau menjalankan laporan menggunakan perangkat lunak pemasaran.

Manajer pemasaran umumnya mengawasi asisten pemasaran.Mereka menetapkan tugas dan memastikan bahwa asisten memiliki alat yang diperlukan untuk melaksanakan strategi pemasaran.Mereka berkomunikasi dengan Direktur tentang kemanjuran kampanye pemasaran yang berbeda dan membuat rekomendasi.

Direktur pemasaran biasanya bertanggung jawab untuk merencanakan strategi pemasaran luas perusahaan.Ia akan menentukan saluran yang layak untuk dipasarkan dan cara terbaik untuk memasukkan saluran tersebut.Direktur Pemasaran bekerja erat dengan eksekutif perusahaan untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang tujuan perusahaan dan sumber daya yang dialokasikan untuk pemasaran, serta dengan manajer pemasaran untuk menangani seberapa baik strategi bekerja.

Pekerjaan dalam penjualan dan pemasarankeduanya menantang dan bermanfaat.Mereka membutuhkan serangkaian keterampilan dan kepribadian yang berbeda.Pekerjaan dalam penjualan dan pemasaran, bagaimanapun, keduanya memiliki tujuan meningkatkan penjualan dan pendapatan untuk perusahaan mereka.