Τι κάνει ένας διαχειριστής ανάπτυξης επιχειρήσεων;

Ο Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη και την εφαρμογή ενός σχεδίου ανάπτυξης εσόδων.Αυτός ή αυτή μπορεί να διαχειριστεί μια ομάδα πωλήσεων ή να συνεργαστεί με άλλα τμήματα που σχετίζονται με τις πωλήσεις προκειμένου να προσδιορίσει τον πιο αποτελεσματικό τρόπο ανάπτυξης της επιχείρησης της εταιρείας.Η αξιολόγηση των οικονομικών δεδομένων και η ανάπτυξη αναφορών ανάλυσης είναι μια άλλη σημαντική λειτουργία που εκτελείται από έναν διαχειριστή ανάπτυξης επιχειρήσεων.

Συνολικά, η κύρια λειτουργία ενός διαχειριστή ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι να εντοπίσει και να πραγματοποιήσει τις καλύτερες δυνατές ευκαιρίες για την ανάπτυξη μιας εταιρείας.Η εξέταση του διαγωνισμού της εταιρείας και των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων τους σχεδόν σίγουρα τίθεται σε ισχύ στην αναπτυξιακή στρατηγική.Οι σημερινοί πόροι της εταιρείας και οι συνολικοί στρατηγικοί στόχοι της ενσωματώνονται στο επιχειρηματικό σχέδιο του διαχειριστή.Διεξάγεται αξιολόγηση της έκβασης της εφαρμογής του σχεδίου προκειμένου να μετρηθεί οι ευκαιρίες βελτίωσης και η μελλοντική παραγωγή εσόδων.

Η αύξηση των εσόδων και του κέρδους για μια σειρά προϊόντων ή η εταιρεία γενικά είναι η πρωταρχική λειτουργία της ανάπτυξης των επιχειρήσεων.Η αποκάλυψη νέων ευκαιριών μέσω της έρευνας και της ανάλυσης αγοράς αποτελεί μέρος των σημαντικότερων καθηκόντων του διευθυντή ανάπτυξης επιχειρήσεων.Αυτός ή αυτή είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη στρατηγικών για νέα προϊόντα και υπηρεσίες που θα μπορούσαν να ανταποκριθούν καλύτερα στις ανάγκες της αγοράς και της εταιρείας.

Η ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων, τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά, είναι μια άλλη ζωτική λειτουργία.Ένας διευθυντής ανάπτυξης επιχειρήσεων ενδέχεται να χρειαστεί να συνεργαστεί με μια εσωτερική ομάδα πωλήσεων ή συντονιστή πωλήσεων προκειμένου να εφαρμόσει νέες στρατηγικές ανάπτυξης.Η παρουσίαση συστάσεων σε στελέχη της εταιρείας με βάση τα οικονομικά στοιχεία και την ανάλυση της αγοράς και τη δημιουργία εταιρικών σχέσεων με εξωτερικούς πωλητές αποτελούν πρόσθετα καθήκοντα που σχετίζονται με τη σχέση..Για παράδειγμα, μπορεί να διαπιστώσει ότι τα έξοδα κατασκευής για μια σειρά παπουτσιών είναι υψηλότερες από τον μέσο όρο της βιομηχανίας.Με βάση αυτά τα δεδομένα, μπορεί να συνιστάται ένας νέος προμηθευτής ή μια διαδικασία παραγωγής προκειμένου να μειωθεί το κόστος και ενδεχομένως να αυξηθεί το περιθώριο κέρδους της εταιρείας.

Η δημόσια αντίληψη και η εικόνα μιας εταιρείας ή μιας συγκεκριμένης σειράς προϊόντων προκαλεί επίσης ανησυχία για την ανάπτυξη των επιχειρήσεωνδιευθυντής.Οποιεσδήποτε πολιτικές ή κανονισμοί που πρέπει να τηρούνται παρακολουθείται.Η αντίληψη των καταναλωτών και ο αντίκτυπος της επιχείρησης στις κοινότητες παρατηρούνται τακτικά.Οι ευκαιρίες για βελτίωση της εικόνας και πιθανή βελτίωση σε αυτούς τους τομείς εντοπίζονται και αντιμετωπίζονται.

Η άμεση πώληση στους πελάτες μέσω διαδηλώσεων ή παρουσιάσεων προϊόντων είναι ένας άλλος τομέας εστίασης στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων.Ορισμένοι στόχοι πωλήσεων θα μπορούσαν να καθοριστούν μόνο από τον διαχειριστή ή σε συνδυασμό με τα στελέχη της εταιρείας.Οι δυνητικοί πελάτες εντοπίζονται με βάση την κερδοφορία και την αμοιβαία ανάγκη.