Τι κάνει ένας εθνικός διευθυντής πωλήσεων;

Ο Εθνικός Διευθυντής Πωλήσεων είναι έμπειρος πωλητής με διαχειριστικές δεξιότητες και ευθύνες.Τα καθήκοντα των εθνικών διαχειριστών πωλήσεων ενδέχεται να περιλαμβάνουν άμεσες πωλήσεις, αναφορές πωλήσεων, έλεγχο αποθεμάτων, ανάλυση απόδοσης πωλήσεων και εποπτεία των περιφερειακών γραφείων πωλήσεων.Οι εθνικοί διαχειριστές πωλήσεων μπορούν να βρουν εργασίες τόσο σε λιανικές όσο και σε μη λιανικές ρυθμίσεις που πωλούν αγαθά και υπηρεσίες.Τα απαραίτητα προσόντα για τους εθνικούς διαχειριστές πωλήσεων ποικίλλουν με βάση τον εργοδότη.Ορισμένοι εργοδότες προσλαμβάνουν έμπειρους διαχειριστές χωρίς βαθμό και άλλοι απαιτούν πτυχίο επιχειρηματικών, μάρκετινγκ ή λογιστικής.

Τα καθήκοντα των εθνικών διαχειριστών πωλήσεων ποικίλλουν σημαντικά με βάση τις συγκεκριμένες θέσεις.Σε όλες τις περιπτώσεις, οι θέσεις απαιτούν εξοικείωση με τις διαδικασίες πωλήσεων.Ορισμένες θέσεις του Διευθυντή Πωλήσεων απαιτούν εκτεταμένα ταξίδια σε περιφερειακά γραφεία για την εποπτεία των τοπικών διαχειριστών πωλήσεων και των διαδικασιών πωλήσεων.Άλλοι εθνικοί διαχειριστές πωλήσεων συμμετέχουν σε άμεσες πωλήσεις αναπτύσσοντας στρατηγικές πωλήσεων και παρακολουθώντας συναντήσεις με υποψήφιους πελάτες.Ορισμένοι διαχειριστές παρακολουθούν το απόθεμα προϊόντων, αναλύουν την απόδοση των πωλήσεων σε εθνικό επίπεδο και αναπτύσσουν και διανέμουν εκθέσεις πωλήσεων.

Οι εθνικές θέσεις εργασίας διαχειριστή πωλήσεων μπορούν να βρεθούν με εταιρείες των οποίων οι διαδικασίες πωλήσεων εμφανίζονται σε εθνικό επίπεδο.Ένας εθνικός προμηθευτής υποδημάτων μπορεί να προσλάβει έναν εθνικό διαχειριστή πωλήσεων για να παρακολουθεί το απόθεμα υποδημάτων και να παρακολουθεί την απόδοση των πωλήσεων σε εθνικό επίπεδο.Οι εθνικοί διευθυντές πωλήσεων που προσλαμβάνονται από μια κατασκευαστική εταιρεία μπορεί να χρησιμεύσουν ως σύνδεσμος μεταξύ μηχανικών εταιρειών και πελατών.Ένα εθνικό τηλεοπτικό δίκτυο μπορεί να προσλάβει έναν διαχειριστή πωλήσεων για να οδηγήσει τις προσπάθειες πωλήσεών του και να οικοδομήσει σχέσεις με μικρότερα δίκτυα και διαφημιζόμενους.

Ο μισθός ενός εθνικού διαχειριστή πωλήσεων ποικίλλει ανάλογα με τον εργοδότη, τα χρόνια εμπειρίας και το επίπεδο δεξιοτήτων.Ορισμένες δομές μισθών περιλαμβάνουν βασική αμοιβή και προμήθεια.Σε αυτή την περίπτωση, το εισόδημα του διαχειριστή πωλήσεων βασίζεται στην ικανότητά του να αυξάνει τις επιχειρήσεις της εταιρείας.Ωστόσο, πολλές θέσεις του Διευθυντή Πωλήσεων είναι αυστηρά μισθωμένες θέσεις.Η αποζημίωση βασίζεται γενικά σε προσόντα καθώς και στην εμπειρία των πωλήσεων και της διοίκησης.

Οι εκπαιδευτικές απαιτήσεις του Διευθυντή Πωλήσεων ποικίλλουν ανάλογα με τη θέση και τη βιομηχανία.Ορισμένοι εργοδότες απαιτούν πτυχίο πανεπιστημίου και πολυάριθμα χρόνια πωλήσεων και διαχειριστικής εμπειρίας.Οι προτιμώμενοι βαθμοί είναι γενικά σε επιχειρήσεις, μάρκετινγκ ή λογιστική.Άλλοι εργοδότες θα προσλάβουν άτομα χωρίς βαθμό, αλλά με σημαντική εμπειρία ειδικής για τη βιομηχανία.

Τα απαιτούμενα χαρακτηριστικά των εθνικών διαχειριστών πωλήσεων περιλαμβάνουν άριστες δεξιότητες επικοινωνίας, σταθερές διαπροσωπικές δεξιότητες και ισχυρή επιχειρηματική διάθεση.Οι διαχειριστές πρέπει να είναι σε θέση να επικοινωνούν με σαφήνεια και αποτελεσματικά με τους υποψήφιους πελάτες, τους περιφερειακούς διαχειριστές και άλλο προσωπικό της εταιρείας.Μπορεί να απαιτούνται για να κάνουν παρουσιάσεις πωλήσεων και να είναι άνετα μιλώντας μπροστά σε ομάδες.Με μια εθνική θέση υψηλού επιπέδου σε μια επιχείρηση, ένας διαχειριστής πωλήσεων πρέπει να σκεφτεί στρατηγικά και να ασκεί καλή κρίση στις επιχειρηματικές πρακτικές.