Apa yang dilakukan manajer penjualan nasional?

Seorang manajer penjualan nasional adalah tenaga penjualan yang berpengalaman dengan keterampilan dan tanggung jawab manajerial.Tugas manajer penjualan nasional dapat mencakup penjualan langsung, pelaporan penjualan, kontrol inventaris, analisis kinerja penjualan, dan pengawasan kantor penjualan regional.Manajer penjualan nasional dapat menemukan pekerjaan di pengaturan ritel dan non-retail yang menjual barang dan jasa.Kualifikasi yang diperlukan untuk manajer penjualan nasional bervariasi berdasarkan majikan.Beberapa pengusaha mempekerjakan manajer berpengalaman tanpa gelar, dan yang lain memerlukan gelar dalam bisnis, pemasaran, atau akuntansi.

Tugas manajer penjualan nasional bervariasi secara signifikan berdasarkan posisi spesifik.Dalam semua kasus, posisi membutuhkan keakraban dengan prosedur penjualan.Beberapa posisi manajer penjualan nasional memerlukan perjalanan yang luas ke kantor regional untuk pengawasan manajer penjualan lokal dan proses penjualan.Manajer penjualan nasional lainnya terlibat dalam penjualan langsung dengan mengembangkan strategi penjualan dan menghadiri pertemuan dengan calon klien.Beberapa manajer memantau inventaris produk, menganalisis kinerja penjualan nasional, dan mengembangkan dan mendistribusikan laporan penjualan.

Pekerjaan manajer penjualan nasional dapat ditemukan dengan perusahaan yang proses penjualannya terjadi di tingkat nasional.Pemasok alas kaki nasional mungkin mempekerjakan manajer penjualan nasional untuk memantau inventaris alas kaki dan untuk melacak kinerja penjualan nasionalnya.Manajer penjualan nasional yang disewa oleh perusahaan konstruksi dapat berfungsi sebagai penghubung antara insinyur perusahaan dan klien.Jaringan televisi nasional mungkin mempekerjakan seorang manajer penjualan untuk memimpin upaya penjualannya dan membangun hubungan dengan jaringan dan pengiklan yang lebih kecil.

Gaji manajer penjualan nasional bervariasi berdasarkan pemberi kerja, pengalaman bertahun -tahun, dan tingkat keterampilan.Beberapa struktur gaji termasuk pembayaran dasar dan komisi.Dalam hal ini, pendapatan manajer penjualan bertumpu pada kemampuannya untuk meningkatkan bisnis perusahaan.Namun, banyak posisi manajer penjualan nasional adalah posisi yang digaji secara ketat.Kompensasi umumnya didasarkan pada kualifikasi serta pengalaman penjualan dan manajerial.

Persyaratan pendidikan manajer penjualan nasional bervariasi berdasarkan posisi dan berdasarkan industri.Beberapa pengusaha membutuhkan gelar sarjana dan pengalaman penjualan dan manajerial bertahun -tahun.Gelar yang disukai umumnya dalam bisnis, pemasaran, atau akuntansi.Pengusaha lain akan mempekerjakan individu tanpa gelar tetapi dengan pengalaman khusus industri yang signifikan.

Karakteristik yang diperlukan dari manajer penjualan nasional mencakup keterampilan komunikasi yang sangat baik, keterampilan interpersonal yang solid, dan ketajaman bisnis yang kuat.Manajer harus dapat berkomunikasi dengan jelas dan efektif dengan calon klien, manajer regional, dan personel perusahaan lainnya.Mereka mungkin diminta untuk membuat presentasi penjualan dan merasa nyaman berbicara di depan kelompok.Dengan posisi nasional tingkat tinggi dalam bisnis, seorang manajer penjualan harus berpikir secara strategis dan melakukan penilaian yang baik dalam praktik bisnis.